实体店爆卖实战手册笔趣阁

光线：灯光很重要

实体店在场景构成中可分为店铺、商品、空间、顾客等多个元素，而灯光在实体店中，除基础的照明功能外，还能起到引导消费、消费的作用。因此，实体店在进行装潢时，一定要重视灯光的设计。

实体店的灯光据空间和功能大致可分为三类。

第一类，基础照明。主要有嵌入式和吸顶式两种照明方案，以保证店铺内部的基础照明，减少阴影。

第二类，重点照明。它是指对实体店主营产品的照明，通过额外的灯光赋予商品立体感，同时光影的反差也易于凸显商品的特色，常用设备为射灯或吊灯。在视觉效果上，灯光能够提升商品的色彩和质感，比如，珠宝首饰店中会格外重视商品区的光线布局，主要利用宝石、钻石等材质的折光度，使商品看起来更加闪耀。关于灯光色调的选择，需据商品属性进行决定，如常见的服装店多使用冷色调灯光，熟食店多使用暖色调灯光等。

第三类，辅助照明。多指一些为了增加店内色彩层次的灯光，以渲染气氛和突出视觉效果为主要目的。此类照明设备较多，可据实际情况自行选择。

那么，对于不同主营商品的实体店该如何选用照明设备呢？

◎ 服装店

服装店在布置灯光时需简洁、均匀，以冷色调为主，凸显服装的色彩，同时，还需要据店铺的属性采用不同的照度。比如，大众化的实体店以商品种类繁多、价格便宜为主要特点，灯光应尽量明亮一些，照度一般为300～500勒克斯，保证顾客从店外望向店内时不会觉得昏暗。

而较为高端的服装店的照度需降低，一般为200～300勒克斯，主要是通过明暗度对比凸显商品，让顾客的视线更加集中。这就需要在主营商品区域添加射灯或LED轨道灯来突出商品位置。

◎ 鞋店

无论什么规格的鞋店都需要采用高照度，尤其是橱窗和陈列柜都需要被点亮。比如，当店内照度为300勒克斯时，橱窗和陈列柜的局部照度应为2000勒克斯；当店内照度为500勒克斯时，局部照度应为3000勒克斯。

◎ 食品店

食品店的灯光照明需明亮，以凸显商品的新鲜度和诱惑力。整个店铺内的灯光要均匀，陈列柜照度需达到1000勒克斯以上，同时可在外部设置LED轨道灯，提升视觉效果。高照度的意义在于凸显商品的丰富色彩，照明设备可采用荧光灯和白炽灯组合的方式。

◎ 奢侈品店

常见的奢侈品店所售卖的商品多为玉石、昂贵金属、钻石等，需采用高照明度的灯光以凸显商品的质感，同时也需要避免炫光的问题，以免灯光对商品造成不可逆的伤害。需要注意的是，在商品展示区设置的重点照明设备，需防止灯光的反射和直射，以免对顾客带来不适感。

在实体店运营过程中，当商品不能从当前的环境中突显出来时，就可利用灯光来吸引顾客的注意力，将顾客的目光集中在商品上，起到视觉引导的作用。巧妙的灯光设计能够将商品的质感和细节充分展示出来，使商品更具诱惑力，从而激发顾客的购物欲望。