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实体店四大盈利模式

盈利模式，即实体店的变现方式。在现实生活中，大众所接触到的实体店无外乎五种盈利模式，每一种模式都存在优劣势以及调整的空间。

◎ 商品差价模式

商品差价模式，即依靠买卖商品赚取差价来实现盈利，这是一种十分传统的商业模式。很多类型的实体店都会采用这一模式，最常见的有服装店、用品店等，这些实体店就像是商品的中转站，店铺以较低的价格从生产者手中购买一定量的商品，再将商品以较高的价格售卖给消费者，来赚取其中的差价。因此，实体店想要获得更多的利润就需要作出一些有效的调整。

第一种，扩大进购销售的差价，要么压低进价，要么提高售价。但在市场竞争激烈的大环境下，提高售价无疑是不现实的，那实体店就只能压低进价。于是，很多实体店在商品差价模式下都会采用批发加零售的形式，由于生产者会向批发顾客和零售顾客提供不同的价格，一些实体店商家会作为批发顾客以更低的价格进购大量的商品，将这些商品以较低的价格出售给其他零售商，或者自己作为零售商以较高的价格出售给消费者，实现盈利。但是，这种形式避免不了库存压力较大的问题。

第二种，压缩经营成本，这些节约出来的成本会直接化为利润。经营成本就是除商品进购成本之外的所有支出，包括人工、水电费等，实体店商家需据实际情况自行调整。

第三种，建立信息渠道。沃尔玛建立了一个信息共享系统，宝洁公司可以通过这个系统去追踪自己所有类型产品的销量，进而决定对某一个产品是增加生产，还是减少生产。而这个渠道就是沃尔玛变相盈利的方式，对于实体店商家来说，可向生产商提供一些数据来换取更低的进价或直接利润。

◎ 服务盈利模式

服务盈利模式，即以服务为商品的模式。比如餐饮店、美容美发店、按摩洗浴店等，服务模式重在消费体验，没有固定的价格限制。因此，该模式下实体店的服务具有很强的溢价能力和空间。而该模式下的实体店想要获得更稳定的盈利，就需要提高服务的质量，扩大服务的层次。

提高服务质量，是指让消费者在同等价位的情况下对服务具有很高的满意度。除了规范工作人员，提高他们的专业素养外，还可以通过举办一些活动来实现，比如，女子美容馆推出先体验后收费服务，让消费者免费体验30分钟的位按摩，使对方舒适但不尽兴，以消费。KTV可以在下午场提出闲时免费服务，提升套间上座率，促进酒水零食消费等。

扩大服务的层次，是指场景融合。比如电竞酒店、影院式足疗、商场专属的儿童区等，都是将多个服务进行融合，扩大服务的层次，使消费者获得全新的消费体验。

◎ 连锁盈利模式

连锁盈利模式，即某一个实体店在经营体系完善后，开设更多家分店以赚取更多的利润。该盈利模式属于“广撒网，多敛鱼”的形式，以数量提升盈利点，但在本质上依旧是依靠以上两种模式实现盈利。那么，连锁盈利模式想要获得稳定的盈利，就需要注意风险的管控。

第一，总店的经营模式和管理制度一定要完善，由于连锁店就是总店的缩小版，一旦总店在开设连锁店之前存在一些较为严重的疏漏，就容易影响连锁店。同时，总店和连锁店属于一个体系，连锁店的名誉受损，会导致整个体系中的所有店铺受到影响。因此，连锁盈利模式，首重管控。

第二，因地制宜。虽然连锁店是复制总店的经营模式，但仍需要因地制宜地去判断，市场变化无常，不同区域的市场需求也许是天壤之别。因此，在实体店商家在开设分店时，一定要尽早去感知市场需求的微妙变化。

◎ 加盟经营模式

加盟经营模式，即以收取加盟费为主要盈利点。该模式下的实体店需要具备专属自己的经营手段，在店铺的经营、管理以及标准化方面形成统一的模式，让创业者能够感受到这种模式的力量，从而产生加盟的欲望。除了建立一个成功的实体店输出标准，实体店商家还需要进行营销宣传，让更多的人了解店铺和加盟方式。

对于实体店的经营来说，商品差价模式和服务盈利模式是最底层的赚钱方式，也是最普遍的盈利方式，但由于可替代性较高，只有在细节处磨炼，才能真正做好店铺的经营，而后两种盈利模式需要实体店商家对经营有大局观，对市场有敏感度，才能适时作出调整，获得稳定的收益。