第地段并不是人流量越大越好章

地段并不是人流量越大越好

说到开店选址，我们第一想到的肯定是租金昂贵的黄金地段，因为那里人流量超大。有人流量的地方，还愁没生意？还真不一定。

刘小姐准备开一家茶店，看了好多地方，最后一咬牙定在了市中心的一个商业楼盘。虽然租金贵了点，但她觉得人流量那么大，买茶的人肯定也会很多。

结果，不到半年，她就把店转让了。虽然刚开始做优惠引流时，生意也还不错，但茶店在商场的外面，而且商场一楼是大型超市，二楼是高端奢侈品服装，三楼是儿童游乐园，来逛的年轻人并不多。所以，尽管总的人流量不小，却没有形成强大且持续的购买力。

有些地段表面看来车水马龙，人流量很大，却并不适合做生意。比如茶楼、咖啡厅，这需要一个相对安静的环境，需要固定的顾客。但是人流量大的地段一般比较嘈杂，也不可能形成固定的顾客群。

此外，人流量大不能保证实体店赚钱还有一个原因，就是这个区域的竞争对手多半资金实力更加雄厚，竞争也就更加残酷。如果你原本经营得红红火火，结果实力强大的对手在你旁边也开了一家，同样的产品打出更优惠的价格，你的顾客一定会被抢走，而你很可能会因为支撑不住而转让店铺。

实体店生意能不能火爆，人流量绝对是首要条件，而且如果没有人流量，无论什么店都开不下去，这是基本常识。然而，人流量又并不是选址的唯一条件。如果只关注人流量，忽视了其他因素，大概率上也会关门大吉。

那么，开店究竟应该如何选址呢？

◎ 据自己的经济实力选址

有多大实力做多大生意，黄金地段的租金一般都非常昂贵，如果没有一定的实力，很容易开店没多久就出现资金断裂、经营不下去的情况。但这并不意味着没得选择，在那些没有“吸引力”的地段仍然有一些实体店做得风生水起，贵在量力而行。没有硬性的人流量做支撑，可以靠产品的优势来吸引人流量。有不少实体店开在比较偏的位置，却有人愿意慕名驱车前来。

◎ 据经营内容选址

经营的内容不同对店址的要求也不同。有的实体店需要开在人流量大的闹市区，比如便利店；而有的实体店则需要相对比较安静一点的地方。

◎ 据用户定位选址

如果你定位的用户是年轻人，那就不要开在老旧小区，尤其是麻将馆、棋盘室盛行的小区，一般那里老人居多。如果你的用户定位是宝爸宝妈，那就选址在学区房、学校或者商场的儿童乐园附近。如果你的用户定位是成功人士，那最好选择在大型购物中心而非商业街。

◎ 据客流量选址

我们需要明确人流量不等于客流量，比如地铁站、火车站、旅游景点附近的人流量很大，但并不意味着客流量也大。大家都奔着目的地匆匆来去，哪里有闲心逛店？当然，如果是便利店或者小餐馆，不必太在意这种虚假的人流量，但如果是非刚需的服装店等就一定要当心了。

◎ 据毛利收入选址

不同地段的租金可能相差十几倍甚至几十倍，要想赚钱就必须核算成本。比如，店面月租是一个月1.2万元，再加上人工费、水电费，以及不可预见的各种杂费，每个月至少需要2.5万元的开支。那么，经营收入至少要保证有2.5万元才能保本，以上部分才能产生利润。假如你的店每个月的流水预算达不到支出，那就无法保证盈利。

◎ 据地段特点选址

人们喜欢扎堆，比如吃饭，喜欢去美食一条街。所以，准备开店，不妨观察一下该地段是否形成了某品类商品的“集中市场”，这会使得人们有此类需求时就想起这条街道，由于目标明确，成交量一般不会差。

◎ 据竞争对手选址

竞争一般来自两个方面。

一方面是直接竞争，即同种经营，门店大同小异。比如，你开了一家水果店，对面也开了一家水果店。面对的是同一种需求的顾客，此类竞争是消极的。如果不确定有非常独特的优势、有绝对的胜算，尽量避免类似的竞争。

另一方面是非直接竞争，包括不同的经营品种，比如，你开了一家烧烤店，旁边是一家便利店。或者同品质但口味和菜品不同，比如，你经营的是烤鱼，对方经营的是石锅焖鱼，这类竞争有时会起到互补的作用。也就是我们前面提到的，如果这一条街都是饭店，会更容易吸引有吃饭需求的人。

◎ 据路线交点选址

这个交点是从方便或者顺便的角度来考量的。比如，接孩子放学回来的路上，顺路在蔬菜超市买点菜。选址的时候，可以把目标顾客每天的行动范围画出来，连成行动路线。路线交叉的地方就是交点，是比较便利的焦点位置，也就是比较理想的开店位置。

开店选址，不可目测人流量大，就脑子一热去签合同付租金了。而应当结合自身情况、地段特点、目标人群等，多方斟酌后，理性做出最具性价比的决定。

◎ 据车流量选址

王女士在某仿古一条街开了一家超市，她认为步行街人流量大，应该有很大的商机。但令王女士没想到的是，开张3个月了，月月亏损。问题出在哪里呢？

超市经营的特点是薄利多销，人流量大是一个必须考虑的因素。问题是，步行街只能行人不能行车，车进不去，顾客买那么多东西要放哪儿呢？

因此，在开店选址的时候不光要考虑人流量的问题，还要考虑到车流量的问题。