实体店爆卖实战手册无删减版

店名：取一个好听又好记的名字

店名的好坏对于店铺后续的经营发展有着重大的影响。顾客抬头看见的招牌是店铺带给他们的第一印象，同一条街上，有些店铺门庭若市，有些店铺却门可罗雀，除了店铺售卖的产品，名字也是影响客流量的一大因素。一个好的店铺名字能够让顾客快速记忆，并在产生需求的时候第一时间想到这家店铺。

◎ 店铺的名字需要具备两大特征

1.识别性，即顾客可通过店铺名字对同类实体店进行有效区分的优势，比如一些店铺是旗舰店、品牌专卖店等，就一定要在店名中体现这种优势，或者是一些大众且易于记忆的文字符号，如“吉利”“吉祥”等大众耳熟能详的词汇。以达成当顾客想到该店铺时，店铺的名字能够脱口而出的效果。

2.传达性，即顾客通过店铺名字能够快速了解店铺的主营商品，比如带有“女装”“皮鞋”“茶”等后缀的店铺名称。通俗易懂，同时易于顾客口头表达。

实体店的品牌传播一般依托文字和口口相传，这就意味着太过拗口的文字或生僻字往往会降低店铺名字的实用性。比如，三个经典的鸭货店铺：绝味、周黑鸭、煌上煌。三个店铺名称中，“周黑鸭”最好，因为“周”“黑”“鸭”三个字是大众常用的文字，在识别和电子键入时，一般不会出现偏差。

◎ 设计店铺名字时要避免的一些“坑”

1.误导信息，是指一些会使顾客产生误解或欺骗的词汇，如“行业第一”“行业领军”等，或者一些带有官方命名性质的词汇，如“旗舰”“专卖”“特许经营”等。虽然，此类词汇能够提升店铺品牌的影响力和信誉度，但需要获得官方认证才能使用。

2.模仿重复，店铺名字不可因盲目追求流量或猎奇而模仿重复大品牌店铺的名字。一方面，这种模仿重复会降低店铺的识别性，另一方面会让顾客认为店铺售卖的商品是山寨货。比如模仿“雪碧”的“雷碧”，就被大众打上了山寨的标签。

3.敏感信息，是指封建文化、消极影响、带有歧视倾向的文字。这些内容都不宜出现在店铺名字中。

4.意义不明信息，主要是指英文和生僻字。两者一方面不容易理解识别，无法快速使顾客记忆；另一方面，这种强行创意的名字实际上不具备吸引力，得不偿失。

◎ 合理设计店铺名字的类型

1.熟悉词汇+差异化品类，熟悉的词汇方便顾客记忆，品类方便顾客识别，两者结合产生的差异性能够让顾客感到新奇，更容易产品记忆点。比如，小米、苹果等大众常见的词汇搭配手机，两者风马牛不相及，但组合在一起，就会创造出一种差异感，让顾客眼前一亮。店铺的名字也可采用这种方式。

2.陌生属性+熟悉词汇，即利用熟悉的词汇创造出一种陌生的属性，比如天猫、飞猪、盒马生鲜等。

3.朗朗上口，即摒弃一切创意元素，好读也好记，简单的文字搭配店铺属性，大巧不工，比如江南服装、吉利服装等。

实体店在取名字时，一定要重视名字的识别性和传达性，切勿盲目追求新奇，有时候英文、生僻字以及复杂的文字组合并不能产生高级感，反而会适得其反。