做生意要会算计原版

第四章 小生意要有眼光——精打细算为大利

一屋不扫何以扫天下。做生意要从做小生意开始。

做小生意也要看市场，尊重市场规律并以平和的心态了解分析市场，迅速做出判断和调整。

做生意要理智、机智，要算计，不要情绪、情感化，只有精打细算才会有大利润。商品价格的多少某种意义上是市场说了算，是不以人的意志为转移的。所以只有精打细算才能赚大钱。

1.生意不在大小，而在于是否得法

“人心不足蛇吞象”这句话就是要告诉我们，做什么事不要贪大，对于刚做生意的人而言，你的胃口一开始不要太大，不要想着一口气将自己吃成一个胖子。我们知道，飞往太空的宇宙飞船的助推火箭是分为一级一级的，通过一级一级的飞行，才能到达目的地。所以，做生意要有一定的目标，只有一个小目标实现，一步一个台阶地攀登，一个台阶一个台阶地上。如果在这个问题上，你作为一个刚学做生意的生意人，不考虑自己的技术、资金、人力等方面的状况，不是“量体裁衣”，而是盲目地贪大求大，或者贪大轻小，到头来，有可能落得一个西瓜没有抱住，芝麻也让别人一粒一粒地拣走了，其最后的结果就是两手空空。

其实，就目前中国的现状而言，一般的生意人，虽然说不上是白手起家，但起码刚做生意的时候其资金是很不充裕的，没有多少本钱，因此，他们一开始很难从事例如汽车、钢铁、石油、房地产等等需要更大规模的产品或生意，一般地只能从我们身边的一些小生意做起，然后通过在市场上的摸、爬、滚、打，逐步地积累经验和资金，然后再去做较大的一点的生意。这其实是一条良策，很值得我们去借鉴。

记住：只要生意得法，再小的生意也能赚钱。

反过来说，如果生意不得法，越大的生意赔得会越惨。

本的“拉链大王”吉田忠雄就是从做小生意开始，并且赚得了大钱。

拉链的价格和利润对我们而言可能是微乎其微，但在人们的常生活中，小小的拉链可以说是很不起眼的，但就是这不起眼的拉链却有着不可低估的用途，而且，不断翻新的服装以及旅行包还会为拉链提供新的前景。本吉田工业公司正是以生产拉链而闻名于世的。它是世界上最大的拉链制造公司，每年营业额大约在25亿美元，年产拉链长度相当于190万公里，足够绕地球49圈。该公司生产的拉链占据了本国内市场的90％，占世界拉链市场的35％。

吉田忠雄原来是他的家乡黑部一家经销中国瓷器的公司的普通职员。由于这家公司生意不善而宣告破产，留下了一批货物，其中有一些别人寄售的拉链。这些拉链做工粗糙，大部分已经锈迹斑斑。为了筹款还债，吉田忠雄要求有关债权人把这些拉链借给他修理。就这样，吉田忠雄和他的两个同事开始了从事拉链修理工作。后来他在自己的家乡黑部设立了公司并作了登记，专门生产拉链。由于生意得法，该公司在几年内业务大有发展，取得了较好的生意效果。太平洋战争的爆发，使吉田忠雄的拉链公司的外销市场因此消失，而且吉田忠雄在东京的拉链工厂在一次轰炸中被焚毁。在种种打击之下，吉田忠雄并没有屈服，而是顽强地继续开拓，终于在战争结束的1945年在黑部建立了新的拉链制造工厂。战后的本物资奇缺，吉田忠雄的拉链生意异常红火。后来，吉田忠雄从美国进口了生产新合金材料拉链的机器，并采用新的制造方法大量生产。在吉田忠雄的苦心生意下，以“YKK”命名的拉链在本市场上取得了稳固的优势地位，并且打入了国外市场，成了本第一个向海外进军的制造商。现在，吉田忠雄公司的业务已经活跃在世界上的许多国家，在国外雇佣了数万名职工，仅在意大利就有三家公司，而在美国拉链市场的占有率高达45％，吉田忠雄也稳坐拉链市场的第一把交椅。

一个小小的毫不起眼的拉链，成就了一位世界经济巨人。

其实，世界上有许多百万富翁，都是从一无所有中走出来，然后从事一个很小的生意，逐步逐步地成为令人瞩目的大人物。

你如果想做生意成功，不妨从小处着眼，从一点一滴做起，只有这样才能汇聚成大江大海。在激烈的竞争中，生意人千万不要看不起小生意，而要善于积少成多，扎扎实实，埋头苦，这样才能成就一番大事业。

2.小公司的算计：以己之长克“敌”之短

一家小公司做的生意自然是小生意，但如何在商场中把小生意做大做活，这就需要公司老板精于算计，其最好的战略就是以本公司的优点去攻取对手的弱点，守中有攻，攻中有守；保存自己，消灭敌人。这是小公司做生意的关键，也是它取胜的条件。

要据公司的性质，即“本公司能做什么”来决定算计目标。靠大量生产低价格、单一产品来竞争的公司是不能制造量少、品种多、价格高的商品，并为其提供服务的。因为它没有制造这种商品的专门技术与工艺。应该以创造“有个性的公司、有价值的生意”作为小企业的生意目标。如提供食品。业务部门用的和大众用的就有不同，此时就要考虑本公司实际状况或能为谁提供服务的问题。公司不同成长阶段有不同的市场定位选择。高成长的时期，在一个有魅力的市场呆下去就可以。但在低成长时期，就需要进行深入分析，看看本公司能做什么，然后选择适合本公司性质的来做生意。

要使别人无法与自己竞争，应以独创的商品来决定胜负。在商品过剩的时代，商品的品质相同就会产生价格的竞争，如果价格相同就会产生品质和服务的竞争。小公司取胜的条件，就是要使自己的公司与竞争对手有所不同，始终保持自己公司的长处，致力于独创，打入能取胜的市场。要动脑筋创造一些独特的商品和销售法，把有缝可钻的市场作为本公司的独占目标。这个独占目标就是打入小市场，在轻、薄、小、特、优上做足文章，做大公司不愿做的生意，从而体现小公司“小而特”、“小而专”、“小而优”、“小而精”、“小而新”的强势。例如，建国前西安市城隍庙的买卖，大都是小店小铺，但却家家顾客盈门，生意兴隆，其原因就在于他们经营的商品大多为大商店所没有，特色突出。此外，在销售的方式方法、资金运用、价格核算等方面都要发挥其小的特点，变小为巧，以巧促销。