做生意要会算计最新版

8.商机来了要把握——等待商机死得快

在市场竞争激烈的今天，有些机遇可遇不可求，它们稍纵即逝，能够抓住它们，你就会在商业竞争中抢得先机，甚至会直接导致你致胜。

所谓“应运而生”、“时势造英雄”，无论“运”，还是“时势”，都不过是“机遇”的另一种符号。成功的人，其成功之处，就在于他能把握住人生的机遇、时代的脉搏。

“机遇”常在，平凡者对之视而不见。因而，机遇只垂青于那些有眼光，而又有冒险精神，能勇于直面危险的人。曾经风靡世界的本八佰伴公司，开始时不过是个卖水果蔬菜的小店，然而，和田一夫却大胆扩张，抓住经济发展的机遇，终于成为大型超级市场连锁店，拥有资本236．6亿元，3500名从业人员。店铺在本国内有42家，海外有26家，成为本商业界的一个奇迹。

而“微软”的成功，更是令世人对比尔·盖茨这位“年轻人”刮目相看。正值40出头的黄金年华，他已拥有180亿的资财。想当年，他不过只是个上课不专心，下课搞一些计算机组装的毛头小伙。就是这么一个毛头小伙，却成就了如此庞大的事业，与计算机龙头老大IBM同起同坐。他靠了什么?眼光、冒险、机遇。

到底应如何抓住机遇呢?除却上述所讲的，另有两点亦非常重要：

第一，反向思维。一般人之所以苦苦寻觅，却一无所得，正是因为他受制于习惯思维定势。而机会的栖息之处正是在于“定势”之外。所以，不人云亦云，是把握时机的关键。众人以为不行的事，可能是过分夸大了困难，也可能是不适合他们的，却适合你做的。趋之若鹜时退避三舍可能得到的会更多；大家踯躅不前时或许多跨一步就能够独领风。

第二，科学的分析。“经验”的时代早已不复存在，科学愈来愈统治着人类的行为。对“机会”的分析，无疑更应划入科学的范畴。看当今世界上一家顶尖级的集团、公司都必须花费大量的人力、物力、财力，用于搜集、处理、分析市场动态，从中捕捉任何有利于本集团、本公司的信息。“经验”的局限，已让人们尝够了“苦头”，而不再敢提对它的信任。所以，对机遇的“把握”，并不是在瞬间完成的，其背后更有无比丰富的“内容”。

其实，把握了机遇，并不就走向了成功。成功与否，还在乎实力。

这是一个充满竞争的世界，达尔文的“优胜劣汰”在现代得到了过分的扩张。没有坚实的基，风雨中你便飘摇了起来，甚至于有功亏一篑之败机，即使面临再好的机遇，也相当于“零”。这正是八佰伴公司给我们的教训。

说起来令人难以相信，八佰伴公司在国外声名赫赫。然而，很多东京人本不知八佰伴为何物。在本，八佰伴的店铺只局限于静岗及周边地区，并没有形成全国性的生意规模。就在此种情况下，和田一夫看准“国际化”这一经济发展流，冒然向海外发动大规模的扩张，先后“入侵”：中国、中国香港、巴西、英国、美国等地。结果，过度的扩张引起了资本的不足，最后终于宣布破产。一座商业大厦，轰然坍塌。八佰伴的教训是令人震惊的，而“微软”却愈演愈“红”，原因是有扎实的基。

总之，机会对每个人都是均等的，就看你能否不失时机抓住它；机会又是人为的，勇往直前与老成持重同等重要，就看你是否比别人多点眼光，多点魄力。重要的不是观望，而是行动起来。