做生意要会算计全本完整

第三章 做生意要敏感——把握行情走势才有机遇

做生意一定要敏感，因为只有敏感的人才能站在市场前沿，才能把握好机遇。

有些人总是抱怨市场没有空缺，其实，市场要靠你去发现、去挖掘。只有做生意敏感的人才能在激烈的商业竞争中占有了一席之地，而善于抓住市场空缺的人，在商场上往往能制造一些奇迹，在商战中永远不会失败。

1.确定方向，不做蚀本生意

一个人如果想做生意，那就必须作好筹备工作。首先，要确定自己的生意方向，即确定做哪种生意。在进行了广泛的调查和比较后，找到最有利的方向，从而确定最佳的创业方案。千万不可凭一时冲动盲目上马，做蚀本生意。做生意是一个复杂的事情，头脑简单，就会被市场的复杂多变弄得神魂颠倒。面对错综复杂的市场，需要及时掌握行情、产销信息，并对这些情况作冷静的分析。任何一项，没有八九分把握，就不要冒风险。为了增加保险系数，又不错过致富良机，可采取“小进小出”的方式，先进行小本生意试运营，循序渐进。打得“赢”，便加大；打不“赢”，就迅速转向，也不至于“伤筋动骨”。

确定方向，要从者的基础和条件、社会需要和经济收益等方面来考虑。比如，汽水厂打算开一个门市部，就应开设以销售汽水为主的食品店为宜。如果舍长就短，去生意服装鞋帽或家用电器，这样的开业意向就不可取。开业经商应适应社会需要，生意人必须考虑自己的方向是否与社会需要相符，并需了解市场范围的大小，同业竞争的情况，市场需求程度和今后发展趋势等，以避免盲目性。不管做哪种生意，都要考虑经济效益，即所谓“千做万做，蚀本生意不做”。当然，有时候蚀本也在所难免。但只要择业得当，生意得法，总是能赚钱的。

在确定方向后，生意人还要考虑规模。一般是店小风险小，但收益也少；店大收益大，但风险也大。因此，应从实际出发，量力而行。个体企业开业时一定要从自己的财力、物力以及经商技能、销售能力等情况出发，扬长避短，因地因时制宜，有多少钱办多少事。比如，某个体生意人准备开办一个店铺，如果他只有2万元，那么，只能从这个本钱出发考虑自己的规模，或开设小百货店、小食品店，或生意一些蔬菜、水果等等。确定了方向和规模，也就确定了开业意向。意向一旦确定，就可进入开业实施阶段了。