最能赚钱的九个人：享誉全球的九大富豪经商谋略最新版

11.人脉制胜，利用人脉钓大鱼

传统的创业观念总是强调自主创业，但随着社会的发展，如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用不可忽视，人际关系益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，甚至能在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇作用。比尔·盖茨创造财富的奇迹中，自始至终都闪耀着人脉关系给商业活动带来的神奇力量。

比尔·盖茨和艾伦最开始创立他们的交通数据公司时，他们拥有的产品是一种用来计算汽车流量的机器。他俩好不容易凑了360美元买了一台英特尔公司的8008处理机，并用延期付款的方式聘请了一位高级工程师，来帮助设计硬件。而他们开发的软件则通过横穿马路的橡皮管子更科学、快捷地统计出任何时候的交通流量。这个系统配有一种16个打孔的纸带，功能是原来用于老式电传打字机8孔纸带宽度的两倍。每次汽车通过橡皮管，机器就以2进制的两个数字“0”和“1”把车次的记录打在纸带上，这些数字反映了时间和流量。

软件虽然简单，但是有助于建立最科学的交通管理方法，安排交通红绿灯的时间长短等。这种产品的销售对象自然是政府交通部门。就像一个刚成年的孩子要去向政府部门推销产品，政府如何相信他们，他们又如何向政府保证呢？这时，比尔·盖茨的人际关系在这里就发挥了极大作用。比尔·盖茨的母亲是当时计算机巨头IBM董事会董事，父亲是当时颇有名气的律师，他舅舅是美国太平洋国民银行副总裁，这些人都与政府高层保持着良好的社会关系。比尔·盖茨通过父母，找到了一位主管交通的市政官员，向他推销自己的产品。于是西雅图街头的交通控制系统，用上了他们设计的软件。这一次，比尔·盖茨的公司大约盈利2万美金。

之后，比尔·盖茨的伙伴艾伦开始到各州巡回推销这套应用软件，甚至一度还到加拿大等国进行推销，但是由于缺少可靠的社会关系，产品的推广一直没有反应。反倒是比尔·盖茨通过父母的关系既省事省时，又有现金入账。当时许多人并不知道设计者是两个年纪轻轻的少年。“这并不重要。”比尔·盖茨后来回忆说，“重要的是我的成果能够得到真正的应用。”

后来，比尔·盖茨成立了自己的公司，在进行课表编排程序的开发时，仍然延续了通过良好的社会关系开展业务的老路子。他们第一单业务是哈佛大学的课表编排。而第二单则是通过他姐姐的关系联系上的，是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。虽然他们成功接下了这笔生意。可惜的是，学校董事了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会。结果，比尔·盖茨只从这笔生意中赚了很少的钱，大约只有1000美元。真可谓“没吃到羊肉，反惹了一身臊”。

随后比尔·盖茨创立了微软公司，但他仍然只是一个无名小卒，他还是位在大学读书的学生，没有太多可用的人脉资源。但他还是签到了公司的第一份大合约，这份合约是跟当时全世界电脑行业的老大，“蓝色巨人”——IBM签的。

当时的IBM已经是业内的垄断者，谁能攀上这个高枝，就意味着将成为业内的翘楚。正所谓“乌鸦飞上枝头也能成凤凰”。1973年，卡里出任IBM总裁后，进行战略调整，大胆地决定从事个人计算机研制开发。为了在作系统上获得支持，IBM于是给比尔·盖茨打电话，引起了比尔·盖茨极大的兴趣。至今，比尔·盖茨也是这么认为：IBM是大公司，与之，可以说是攀了高枝。

非常有趣的是，当比尔·盖茨带着可行性研究报告到IBM公司时，却发现忘了系领带。当时时间已来不及了，他不得不将租来的汽车开进最近一家百货店，匆忙买了一条，凑和着用。比尔·盖茨后来回想起来说：“创业是多么艰难！那时全靠一种渴望成功的事业心支持着自己。”

在一整天的交谈中，盖茨回答了IBM研究组无数问题。当被问道，“你们公司像你这样的人有几个”时，盖茨耸耸肩，习惯性地扶了一下镜框说：“每个人都是如此。”然后摊开手，身体稍后一仰，笑道：“我是公司人员中学历最低的，仅上过一年大学。”

尽管比尔·盖茨对自己的表现非常满意，对签合同也信心百倍，但并非毫无忧虑。IBM高层会重视小小的微软吗？微软能搭上这辆高速行驶而又庞大的“汽车”吗？比尔·盖茨亲人的人脉资源又一次派上了用场。前面已经介绍过，比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，IBM新任董事长是比尔·盖茨母亲的好朋友，事情变得顺理成章。比尔·盖茨母亲的成就和人格为自己的爱子作了最好的担保。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能这么年轻就拥有几百亿美元的个人资产。因为这条大鲸鱼给他带来的不是一次性的收益，而是长久的宣传作用。随着IBM个人电脑销量增，MS-DOS的影响也与俱增，为其开发的应用软件也愈来愈多，微软DOS也因之而成为行业的惟一标准。比尔·盖茨最终成了最大的赢家。

当微软不断做大后，比尔·盖茨并没有就此停下，他还不断发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓海外市场。比尔·盖茨有一个非常好的本朋友叫西和彦，他们两个人在彼此都是22岁的时候碰面了。西和彦向盖茨讲解了很多本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个本个人电脑，比尔·盖茨开发的软件得以在1977年就打入了本市场。其后的数年中，两人更是成为莫逆之交，身材圆胖、举止浮夸的西和彦把本打造成微软的第二大市场，仅次于美国本土。

比尔·盖茨在微软成长之后，也慢慢地开始拓展自己在商界的社交圈，他和世界第二大财富拥有者华尔街股神——沃伦·巴菲特有着不错的私交，两个人在1991年西雅图的一次社交活动上相识，其后就一直保持密切联系。所谓“英雄遇英雄，惺惺相惜。”比尔·盖茨的商业敏锐性让巴菲特折服，而巴菲特的理念对比尔·盖茨的商业哲学也有很大启示。

他们经常在一起玩桥牌。2001年，当比尔·盖茨为反垄断案搞得焦头烂额时，巴菲特毫不犹豫地站出来为老朋友仗义执言。而当巴菲特的公司需要挑选接班人的时候，比尔·盖茨被选为沃伦·巴菲特经营的分公司的董事。

在商海中摸爬滚打的比尔·盖茨，非常清楚地知道如何利用自身的优势及丰富的人脉资源，去抓住身边的机遇。于是，他成功了。这就是在他财富的背后隐藏着的本东西：致富的秘密、跌倒后重新站起来的经验教训以及长年累月在商场上打拼所摸索出来的黄金法则——这一切是比金钱更宝贵的资产。