中国式生意经番外

8一方水土养一方人

福建北部与西部是山区，山区人比较质朴、直爽，东部与南部是沿海，海边的人显得更精明、刁钻。但在总体上看，福建人的性格还是很有共性的，即柔中有刚。所谓“一方水土，养一方人”正是这个道理。

福建人话语不多，外表平和、含蓄，不咄咄人、锋芒毕露，内在却刚强、坚毅、执著。喝酒是很能反映人的性格的。在酒桌上，福建人劝酒也不那么勤，特别是在城市里，生硬劝酒的做法已经过时，显得温和随意、文质彬彬。能喝的，自觉多喝，不能喝的，别人也不会硬灌。北方那种“站着进来，躺着出去”的酒风，福建人颇感畏惧，从对酒的态度上，很容易看出福建人缺少豪迈之气。倘若北方人与福建人一起喝酒，也许北方人会觉得喝不痛快，喝不过瘾。但福建人与福建人在一起特别是彼此熟悉的朋友，边喝边聊，能者多喝，不生劝硬灌，却有身心轻松、怡然自得之感。在福建，五六十度的白酒能喝一两斤的人，也是有一批的。尤其是在闽北、闽西山区，能喝的人不少。不过，他们即使能喝，也常含而不露。在酒桌上不张狂，不叫板，不到万不得已，不会喝到烂醉如泥。所以，能喝的人也常给人“不会喝”的印象。经常有这样的事情发生：北方人与福建人在酒桌上叫板，看福建人温文尔雅的样子，觉得他们不善喝，想把他们灌醉，不料福建人后发制人，待北方人喝得已有几分醉意，才连连进攻。结果，醉倒在地的竟是北方汉子。

福建素有“散文之乡”之称，几十年来出了不少散文家、诗人，比如，冰心、林语堂、郭风、何为、舒婷，当今福建的几家文学刊物，如《福建文学》、《散文天地》，每都能收到不少散文、诗歌投稿。但福建的小说创作不行，缺乏有震撼力的宏篇巨制。福建的闽剧、南音、梨园戏，都曲调柔美、清丽，与北方的京剧、信天游、河北梆子、山东快书，风格大相径庭。“文如其人”。这从另一个方面说明，福建人的气质上确实阴柔占了上风，阳刚之气不足。

福建人谦和而不软弱，他们的心灵深处有一股韧劲。福建出过不少精明能的商人，比如，厦门的华侨陈嘉庚、永定的华侨胡文虎，都是声名赫赫的巨商。但福建也出过气吞山河的民族英雄。的郑成功是福建人，抗英禁烟的林则徐也是福建人。在现代史上，福建还出现过一批杰出的政治家、军事家，如张鼎丞、邓子恢、杨成武。他们取得如此崇高的地位，是转战南北、浴血奋斗的结果。据统计，在20多年的革命战争中，福建有10万人参加红军、新四军和游击队，其中2万多人参加长征，5000多人参加新四军北上抗。在全省共产党员和红军游击队部、战士中，为革命光荣牺牲的达4万多人；被国民党捣毁的革命基点村计2841个，被摧残致死的群众约38万人，被害的革命群众约9万人，真可谓“壮怀激烈”。

闽西素有“山歌之乡”之称，在革命战争时期，许多妇女唱着山歌送儿子、送丈夫、送情郎当红军上前线。比如，《十送郎》即是当时妇女送情郎时唱的一首山歌。十里相送，情意绵绵，依依难别，足见她们柔情似水。然而，毅然决然把情郎送上炮火纷飞、生死难料的前线，已足见她们意志何等顽强。柔与刚，是一对矛盾，而这对矛盾却统一到了福建人的身上。

福建是个颇有文化底蕴的省份。从历史的角度看，福建的文化也是很发达很有特色的。从唐代起，福建的重要都会建安(今建瓯)就多书肆，是中国重要的文化、出版中心。宋、元、明三代，建安的刻书极为盛行，世称“建本”。在福建的许多地方，都有文化古迹。福建有名的自然风景区武夷山，方圆60平方千米，不仅山清水秀，同时也是一座历史文化名山，山崖上，溪水边，至今还珍藏若3000多年前古越人的船棺30多具，考古学家认为是中国船棺葬的主要发源地。还有不少历代的宫、观、寺、庙和摩崖石刻400多处。走进闽西的客家土楼，你能充分感受到客家人朝夕相处、团结友爱、和睦共居、和善好客、刻苦耐劳、怀德重教、读书奋进的民风。土楼往往雕梁画栋，这些绘画和雕塑，无不充满客家文化特征。承启楼有一副堂联，写的是“一本所生，亲疏无多，何须待分你我。共楼居住，出人相见，最宜结重人伦”；振成楼的大门楹联写的是“振纲立纪，成德达材”，中门楹联是“国家事，读圣贤书”；后堂楹联是“振作哪有闲时，少时壮时老年时时时须努力；成名原非易事，家事国事天下事事事要关心”。这楹联即便今天读来，也能启人心扉。

可能与文化传统有关，福建人特别重视教育，福建的高考连续数年在全国名列前茅。福建人读书的刻苦、做学问的用功，也是有目共睹的。特别是那些科学家，克服各种困难，用毕生精力去钻研一个课题，没有顽强的意志力，又怎样支撑得下来呢?

福建人这种独特的性格心理，形成的原因是复杂的，这可能与福建人口构成及自然环境有关：从人口构成上看，福建有当地土生土长的闽越人，也有大量的北方，南方文化与北方文化在这里撞击、交会、嬗变。福建人有着南方人的精明、细腻、狡黠，又有着北方人直爽、刚强的一面。两种性格糅合在一起，使得福建人柔中有刚。从自然环境上看，福建山清水秀，在这样的环境中，人的性格趋于温柔、细腻。但福建自古是个荒蛮之地，特别是在山区，山高谷低，交通不便，毒蛇猛兽出没，在这种环境下，意志力不坚强，没有韧劲，也是难以生存和发展的。