小米逻辑最新版

5．天空下起了“小米”

小米是以高姿态进入大家的视线的ꎬ 似乎大家一觉醒来就听到了小米的名字，很多人在第一次听到这个名字的时候，甚至不知道它是一个手机商的名字，还以为是小米粥呢。这种刹那间闯进来的高调姿态，是小米的技巧，它就是要为自己制造一个惊喜，用最有爆发力的状态来面对用户。

2011年，小米在注册的时候，当时为其办理手续的工作人员和大家第一次听到“小米”这个名字时的反应是一样的，以为是一家农业企业，以为是哪个企业要搞农业创新呢。但是，小米就是这么任性，就是要用这么一个粮食的名字。只要做出自己的特色，就可以了。小米要做到的，就是使大家一提起“小米”，想到的不是食物，而是手机。这种影响力，是需要有很大的导向性的，但是小米不怕，它有这样的信心。

小米做的是口碑生意，需要不断积累子用户，让用户来为它进行宣传。小米的创始人很爱玩手机，雷军前前后后使用过几十台手机。而小米知道，它主打的市场中的用户也爱玩手机，大家都是手机控。为了给大家提供一个平台，到了后期，小米公司甚至在官方微博上举办了一个叫作“我是手机控”的活动。

在初期，2010年8月小米发布第一版MIUI的时候，用户只有100位。数量虽少，不过小米很重视他们。以后小米发达起来，靠的全是他们的贡献。如果没有开头那批人的推荐，小米就不能走向市场，不能越做越大。那个时期是一个企业最艰难的时期，“胎死腹中”，说的就是那个时候。

唯有赢得开门红，得到大家的肯定，公司才能够建立起信心，才能够越走越远。也许，小米不是同行业中最好的，起码在那个时候小米还没有出名，它只是一个默默无闻的行业小生，如此而已。不过，小米在它的几十个用户中的声誉是好的。用户一旦发现什么问题，只要肯提交给小米的负责人，小米一定马上解决。不能当天解决的，小米也会在后台努力研发，把问题解决掉。

因为有那100位子用户，在不到一年的时间里，即2011年，当小米正式发布产品的时候，用户蜂拥而上，那一年，小米的用户突破了50万人。从100人到50万人，这是一个奇迹，这样的奇迹，让很多企业望尘莫及，连想都不敢想。这样的奇迹，是小米经过自身不断努力创造的。天下没有免费的午餐，小米能有这样的成就，靠的当然是背后艰辛的付出。

那100位子用户可以说是小米的监督者。那时候由于小米手机刚刚研发出来，存在各种不足，例如自动死机、重启、黑屏、灵敏度减退，等等，小米手机的质量在当时确实不敢恭维。但是，产品不足正说明提升的空间比较大。小米没有灰心，而是非常重视和用户的关系。在论坛上，小米鼓励大家各抒己见，把意见提交到论坛中。

为了得到最好的效果，小米开设了不同的主题论坛帖子，方便大家找到合适的地方来交流，也便于问题的分类。随着子用户的传播，大家开始慢慢接触小米手机。当然，小米一直很低调，不想一开始就亮出自己的产品，如果产品传播开来而产品质量跟不上的话，会受到大家的唾骂的，这样很容易造成“胎死腹中”的“惨剧”。

是小米进入公众视线的开始。

一件商品成功的开始就是这么简单，先是被大家所熟悉，然后被传播，得到广泛的赞誉，到最后进入大家的视线中，成为大众品牌。只不过，小米的成长路程异常短，足可以用奇迹来形容。

小米的奇迹还没有完，还在继续。2012年12月，小米和新浪微博，继续利用网络平台来为自己的品牌造势。那一月，小米2正式发布，用户可以在新浪微博上进行预约购买。在2分钟内，5万台手机立刻售罄。这样的爆发力，非大品牌如苹果不能做到，但是小米作为一个刚刚起步的公司，却已能达到这样的水平。

2012年，小米的销量非常惊人。一共卖出719万台手机，毛营业额达到126．5亿元人民币。这样的业绩，连国内老品牌手机如天语、金立等都难以达到。小米的威力这么大，也难怪它如此出名，如绝版苹果机一样一直受人热捧。

小米创造的奇迹还不止这些。

2013年4月，小米开始进军海外市场。在“米粉节”上，小米宣布，旗下的小米2S、小米2A问世，开始进入中国香港和台湾市场。大陆市场是小米的阵营，既然大本营的营业额节节上升，那么小米基本上算是站稳了脚跟。在稳住大本营的前提下，如果还想继续有所作为，那么应该开拓更广阔的市场，开拓自己的眼界。所以，进入海外市场势在必行。

2013年上半年，仅仅半年的时间，小米的营业额就达到了132．7亿元之多，比2012年一整年的营业额还要多。小米手机的用户数量也超过了2000万。这些数据表明，小米依然具有巨大的潜力，在大陆市场还有很大的优势，依然在不断发展之中。

到后来，小米创造的奇迹越来越多，创造奇迹的时间也越来越短。2013年8月，小米开始出售子品牌手机——红米手机。这款主打中低端市场的手机，以极高的性价比而闻名于世。这款手机，在QQ空间上首卖，10万台手机在短短的90秒内全部售罄。又一个销售神话诞生了。而预约的用户数量更是惊人，达到了745万。

2013年，小米的销售额为316亿元人民币，后半年的销售额几乎是前半年的两倍。小米完全是奔跑在高速路上，对小米来说，前途一片光明。这一年，小米共卖出1870万台手机。虽然跟国际大品牌相比，例如苹果、三星，小米的分量还不够重，但是对于一个年轻企业而言，我们又怎能苛求太多呢？

时间来到了2014年，小米的奇迹依然不断。3月，红米Note通过QQ空间首发，创下了1500万预约人数的新纪录。4月，在“米粉节”上，小米官网在12小时内卖出了130万台手机，包括小米手机和红米手机，成交金额超过15亿元人民币。小米的手机营业额节节攀升，而现代人的生活中除了手机是不能缺少的之外，像电视、路由器、豆浆机这样的家居设备同样是不可或缺的。所以，既然小米是主打年轻人市场的，那么就应该为大家提供一条龙式的服务。小米决定，在做手机的同时，研发更多的副产品。

2013年，小米在发布小米3的同时，新增了一款产品，就是小米电视。小米至此拥有了自己独立研发的家居电视，从此，大家手头上又多了一款小米的产品。同年9月，小米研发的路由器首轮公测，小米的眼界开始越来越大了。凡是和家居有关的电子产品，小米都不想错过，小米要把自己的产品覆盖到每一个家庭的每一个角落。

小米铺天盖地而来，气势挡也挡不住。其他同行看着小米这样的态势，只能望洋兴叹。在中国，一谈论手机绝对不能漏掉小米。作为一个新兴的品牌，小米在同行中已经是大品牌了。