做生意要会算计番外

7.民间筹资——亲戚朋友凑些钱

俗话说：“一个好汉三个帮。”刚做生意的人，由于亲戚或朋友关系，感情的距离一下拉近，在中国几千年儒家思想的熏陶下，他们一般都愿意在自己亲戚、朋友困难的时候帮助一把，凑一些钱，资助亲朋好友创业。这在中国是司空见惯的事，“打虎亲兄弟、上阵父子兵”嘛。

我国的个体户生意人在创业之初，常常以家庭为核心，以兄弟姐妹为帮手，以亲朋为辐射圈，一则节约了资金投入，节省费用开支，二则提高办事效率，维持常生意的进行。

北京市前门大街大栅栏的关大林，靠着父亲和亲兄弟所凑的积蓄为初始资本，以其他兄弟为帮手，开了一家餐馆。从常生意到翻建后堂，扩大生意面积等，皆是以其家庭为核心，以家庭成员帮助为依托共同完成的，以致后来生意规模迅速扩大，兄弟们皆自立门户，独挡一面。

东北沈阳市的个体户刘某，用自家住的“双阳套”对换了一个铺面房，向岳父大人和朋友集资20000元，与妻子共同开办“牡丹峰”冷面店，生意朝鲜冷面。刘某眼光独到、生意有方是一方面，他岳父与朋友的鼎力相助也是一方面，特别是他妻子肯于牺牲，并作为朝鲜族人，为小店在突出朝鲜冷面的风味特色，适应朝鲜族顾客的卫生习惯方面出谋划策，身体力行，使小店越办越兴旺。

在海外，民间集资是华人社会的传统。需要向亲戚、邻里或者朋友借钱时，就邀个“会”，以解决暂时的困难，或集中办一件大事。不少华人生意人用借来的少量资金作本钱做小生意，或开一个小店铺，或者做小手艺，以后慢慢积累资金，形成自己的创业资本。

王永庆最初是用以父亲名义借的200元钱开了一个小米店，后来用米店的利润开了一家砖厂，再用砖厂的积累作本金做木材生意，到50年代初，他终于积累了5000万元。他用这笔钱作担保，向台湾当局申请了67万美元的贷款，创办了台湾塑胶工业公司。

陈弼臣最初在几位朋友的赞助下，集资创办了一家五金木材行。后来，又用赚来的钱开办了三家小公司，致力于木材、五金、药品、罐头食品及大米的外销业务。1944年底，他又用自己生意积累的资金，与其他十个泰国商人一起集资20万美元，创立盘谷银行。从而正式开始了银行家的生涯。

周子敬创业时，是以100元钱与朋友合资开办了一个饼作坊，生意做了一个月，才赚了70元钱。虽然发现市场需求量很大，但苦于本钱太少，难以为继。后来，他说服叔叔借给他3000元钱，创立了自己的第一家饼厂——康宁饼厂，他既当经理又兼制作饼的师傅，其妻子作助手，弟弟任董事，很快发展到拥有40名工人，具有初步规模的小型饼厂。

陈家和辞职以后，一位经营玻璃生意的朋友来找他，让他去筹集3000元钱参加合伙生意。当时，他的朋友的企业正遇到不灵的情况，陈家和多方筹措，连同母亲一辈子养猪攒下的1200元钱，好不容易凑足了3000元资金。他用这笔资金帮助朋友安然度过了经济难关。不料，这位朋友不守信用，在摆脱困境后，马上提出与他散伙，双方的不到一百天就结束了。但陈家和没有气馁，他找到一家专门从事楼宇装修生意的生意人，主动提出，条件是：他以自己的钱参加，而生意人装修的住宅和商店，都由他安装所有的门窗玻璃。从此以后，陈家和以超出常人的努力和勤奋承接玻璃安装工程。为了建立信誉，他决不以任何借口拖延工期。就这样，大约用了两年，陈家和逐渐积累一笔资金，并拥有了一批较固定的客户。1962年6月，他以每月100元的租金租下了半边店面，取名“和兴镜庄玻璃工程”，正式走上独立创业之路。