做生意要会算计章节目录

6.联营找资——发挥两个拳头的合力

当生意资金面临困难的时候，生意人可以要求其他企业入伙，壮大自己的力量，发挥两个拳头的合力。在组建联营企业中，可按规定吸收参与联营的企业或事业单位的，形成联营企业的自有资本，对于联营企业的，可以用现金、银行存款，也可以用厂房、设备进行实物，也可以用土地使用权、专利权、专有技术等无形资产。生意人利用联营形式筹集资本，形成“联合舰队”，企业之间互相取长补短，形成1+1>2的局面，对联营各方都有好处。这也是小资本同大资本竞争的一种手段。

湖北武汉的汉正街全国闻名，这里也是生意人汇聚之处。汉正街的桥阳贸易公司与湖南祁阳橡胶厂联营，建立与九通股份有限公司挂钩的九通物资分公司，与深圳太阳人公司联销的深圳太阳人武汉经销处。此外，汉正街的小公司还有天津、沈阳、无锡、上海、四川等十多个省市的生产厂家结成的多种形式的联营体系，联营协作范围涉及金属材料、汽车配件、轻工产品、工程机械、机电产品、用五金等1000多个品种，协作有包销、代销、联销、租赁等多种形式，其范围之广，方法之灵活，效益之显著是生意人单独办公司所未有的。

乡镇企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须开展广泛的联合，形成群体优势。湖州市制药厂是个乡镇小厂，该厂厂长与武汉来福康实业有限公司联营，成为该公司的股东——“来福康制药厂”，生产来福康系列药品，2000年预计产值可达2亿元，这是该厂长以前想也不敢想的数字。