只有想不到 没有做不到全集

19. 生命的财富在于开拓

每个人都会对一些没见过或没经历过的事情感到新奇，并且在这种新奇心理的驱动下，他们往往会想方设法地去看一下，或经历一次。利用人们的这一特性，很多有心人想出了种种匪夷所思的怪招从同行中脱颖而出，吸引了大量的顾客，不仅赚了很多钱，而且成为其他同行纷纷仿效的模范，启发了他们想出更多、更新奇、更怪的招数，使人们获得满足好奇心的机会。

树“牌”立传

国内有家二流旅馆，一直生意萧条，旅馆后面的山上有块“空地”，老板想请人在这里栽种树木，但资金不足，力不从心，有个聪明人给他出了个主意，老板听了连声叫妙。几天后，旅馆贴出了一张海报——“亲爱的旅客，您好！本旅馆后山有空地，宽阔而幽静，专门留作旅客植‘纪念树’之用。如您有兴趣，不妨种下小树一棵，本店派专人为您拍照留念，树上可留下木牌，以便刻下尊姓大名和植树期，当您再度光临之时，树定已枝繁叶茂。本店仅收树苗费100元。”

海报贴出以后，响应的人纷至沓来，他们当中有天真烂漫的儿童，也有皓首银须的老翁；有情意绵绵的情侣，也有新婚蜜月的夫妇；有腰缠万贯的实业巨子，也有经邦治国的政界人士……没多久，旅馆后面的山上，已是林木葱郁，旅客漫步其中，感到十分惬意。尤其那些种过树的旅客，常抽时间来此看望自己种下的小树又长高了多少，从此这家旅馆顾客盈门，生意兴旺。

金币贴墙

香港一家专营胶黏剂的超市新推出一种“强力万能胶”。店主用该胶水把一枚价值数千元的金币“贴”在墙上，并宣布谁能用手把这枚金币掰下来，金币便归其所有。一时间观者如云，登场一试者更是不乏其人，然而许多“壮士”在费尽九牛二虎之力以后，仍然只能望“墙”兴叹、徒劳无功。据说更有自诩“力拔千钧”的某气功师，专程前来牛刀小试，结果也不获而归。于是，这种胶水的良好性能有目共睹，名声不胫而走。

以小换大

在五花八门的行业中，恐怕要数“保险生意”是最难做的一行了。然而，有一家公司却知难而上，想出一道妙招。

首先，该公司寄上各种保险说明书和简单的调查表给顾客，还附上一张优惠券，上面写着：请您把调查表的几个空白填好，同时撕下优惠券寄给我们，即可获得两枚罗马、希腊或中国的仿古钱币。同时还申明：这是答谢您的协助，并不一定要您加入我们的保险行列。

信寄出了三万多封，回信是两万多封。该公司立即让业务员带上几百枚各国仿古钱币，按回信者的地址一一登门拜访：“我特地给您带来了稀奇而并不多见的仿古钱币，请您任挑两枚吧！”业务员说。顾客自然回报以热情的接待，待双方交谈得很融洽的时候，业务员便发起了招揽生意的进攻。几天下来，有七百多人加入了该公司的保险行列。无所失便无所得，吃小亏，占的却是大便宜。

卖花揭花丑

早上，广州有一个烧鹅档打出的价钱比其他摊档便宜得多。过往行人有点奇怪，不禁驻足观望，档主老实地说：“这些烧鹅是昨夜卖剩下的，你们要买可千万煮煮再吃。”结果，这些烧鹅还是全部卖光了，这个烧鹅档的“隔夜烧鹅”由此出了名。

消费者一般都会认为：生意人为了推销自己的商品，总是“卖花赞花香”，往往言不副实。现在，精明的生意人却敢于“卖花揭花丑”，让顾客先有第一次的“信得过”，于是，第二次，第三次……生意也就接踵而至。

神秘的铜牌

在一次规模宏大的食品展销会中，有家食品公司不幸被排在会场最偏僻的阁楼上。参观的人大多懒得登楼，第一个星期内，该公司居然无人问津。

总经理急中生智，创出新招儿。第二个星期开始时，展览会场前厅的地毯上，不时出现一个个小的铜牌，铜牌上写道：“谁拾到这块铜牌，可到二楼 × × 公司换领一件纪念品。”于是，阁楼上被挤得水泄不通。这种情况一直维持到结束。结果该公司的销售额比位居楼下最佳位置的摊位还高得多。

以“诈”售“诚”

去年广州交易会期间，某家电公司参加了该交易会的生意洽谈。这家企业的产品质量还是很好的，但由于种种原因，知名度很低，简直是无人问津。所以洽谈生意时，几乎是无人光顾，晒了场子。如果当时现做广告宣传，一是时间来不及，二是竞争不过人家，人家都是知名的公司或厂家。眼看着大好的机会就要白白地失去了，这家家电公司总经理提出采取迂回战术，充分利用客户订货的好奇心理，来吸引其注意力。

第一天，他们在订货办公室门前挂出了“第一季度订货完毕”的牌子；第二天，又挂出了“第二季度订货已满”的牌子；第三天，挂出的牌子上写着“请订购2008年的货”。一时间，此家电公司洽谈处的门前挤满了人，客户们都争先恐后地前来订货。这样一来，该公司不仅2006年、2007年的货额全部订满，就连香港某客商原来每年从韩国订购的生意也转给了该公司。这家家电公司至今还名声大振。

此家电公司之所以能够“柳暗花明”，就在于他们巧妙地运用了“以诈售诚”之计。虽然他们用以达到目的的手段未免是“诈”了一些，带有“欺骗”和“蒙蔽”的色彩，可是并没有人指责他们、批评他们。原因就在于“诈”的背后有个“诚”字。这个“诚”就是他们的产品质量确实好，货真价实，购买之后不会上当。“诚”是“诈”的基础和后盾，“诈”只不过是实现“诚”的手段和方法，二者有着密不可分的关系。如果没有“诚”只有“诈”，那就不能称其为“以诈售诚”之计了。而且“诈”久了，顾客绝不会一再地上当，肯定会吃一堑，长一智的。

也许有人会说，既然有“诚”，那还何必使“诈”呢？这话听起来有道理，其实并不然。人们据自己常生活的经验，常常会片面地认为做生意者总是唯利是图，商人的话一定带有很大的水分，总是不可信的。在这种心理定式下，经商者如果一再打起“诚招天下客”的招牌，就有可能得不到应有的信任。当你喋喋不休地宣传自己产品的优点时，消费者却会怀疑这些都是缺点。然而，采用“以诈售诚”之计往往不是一种权宜之计，而是一种必不可少的手段和策略。很多厂家都有过这样的亲身经验，当用“诚”无法使产品打开销路时，使“诈”却能收到出乎意料的效果。