赢在执行力番外

第四行动

到位：工作要做对，更要做到位

第一节为结果工作，对结果负责

高效能的员工重视自己的业绩，他们往往为结果而工作并对结果负责。唯有那些重视结果并对结果负责的员工，才能忙而有序，忙出成效。

与小黄相比，小张究竟缺什么呢？为了让小张心服口服，总经理想出了一个不错的办法。就在小张工作的最后一天，总经理找小张谈话。刚好中秋节快到了，公司正在考虑该买什么礼物送给公司员工。总经理说：“小张，麻烦你到西门水产市场跑一趟，看看有没有大闸蟹卖？”小张心里很疑惑，不知道经理这葫芦里卖的是什么药，因为这并不是他负责的工作啊！但他还是依照经理的吩咐，匆忙赶往西门水产市场。

20分钟后，小张回到办公室，向总经理报告：“总经理，西门水产市场有大闸蟹卖。”总经理接着问他，“西门水产市场的大闸蟹怎么卖？论斤卖？还是按只卖？”小张一脸茫然，无以应对，这么一问他才回过神来，怎么自己就忘记了问这个呢。于是，只好再跑一趟西门水产市场，30分钟后又回来报告：“西门水产市场大闸蟹按只卖，每只50元。”

总经理听了之后，当着小张的面，把小黄叫了进来，并吩咐小黄：“小黄，麻烦你到西门水产市场去一趟，看看还有没有大闸蟹卖？”小黄马上问总经理：“总经理，请问今天买大闸蟹是什么用途呢？”总经理回答：“中秋节快到了，以往年年都送公司员工月饼，今年我们打算换个新花样，送公司全体员工大闸蟹作为中秋贺礼。”

听总经理把话讲完，小黄立即出门直奔西门水产市场而去。过了30多分钟，小黄拎着两只阳澄湖大闸蟹回来并向总经理报告：“总经理，我觉得送员工就送阳澄湖大闸蟹。西门水产市场有两家摊位卖。第一家的阳澄湖大闸蟹，每只平均4两重，每只卖50元。第二家的阳澄湖大闸蟹，每只平均6两重，每只80元。我与这两个摊主谈好，公司一次性团购600只则可以打9折，每4只送一个附带烹饪大闸蟹调料的礼品盒。考虑到咱们公司员工多数都是单身的年轻人和三口之家，我建议买4两重的，每个人可以送4只。4两重的大闸蟹肚白、背绿、黄毛、金爪、体壮，看起来很新鲜，大家一定很喜欢。如果总经理个人要送亲戚朋友，我建议买6两重的，看起来比较有分量，拿得出手。我各买了一只带回来给总经理参考，买哪个就由您定吧。”

不难看出，尽管小张忙前忙后，一次次地去市场，但是很显然结果并不理想。反观小黄，虽然只去了一次市场，但是却将所有的问题处理妥当。如果你是这位总经理，你会欣赏什么类型的员工？你认为谁的忙碌更有成效呢？

如果一个人仅仅是不计效果地努力工作，那么这个人的发展潜力肯定是有限的。这也是在同样的时间内，付出的努力也差不多的情况下，不同的人会取得不同业绩的原因所在。任何人在努力工作的同时，也需要不断审视自己的效率和效果。埋头苦只能说明自己是一个好用的员工，而不是优秀的员工，得不到重用也是正常的。

忙必须忙出效果，如果没有效果，那忙碌只是一种盲目的作秀。

听完小黄的报告之后，总经理转头问小张：“你看出来你们俩有什么不同了吗？”小张一副恍然大悟的神情，赶忙点头表示明白了！

在现实中，我们每个人都渴望成功，但是成功的人士毕竟是少数，那些没有成功的人士中也不乏那些工作非常卖力的，但是为什么许多人最终没有成功呢？

很大的原因是那些不成功者常常混淆了工作本身与工作成果。他们以为大量的工作，尤其是艰苦的工作就一定会带来成功。但任何活动本身并不能保证成功，活动本身并不一定都是有利的。换句话说，成功的尺度不是做了多少工作，而是做出多少的成果。建立以结果为导向的工作方法，就会促使我们在工作过程中更加关注我们所从事的工作是否会达到我们的工作目标，或者对于达成工作目标有什么益处，这样我们在工作过程中就不会迷失方向，我们就会明白哪些是要努力去做的，哪些是不用去做的。只有这样我们的工作才会更加有效，我们才更有可能成功。那么，如何才能以结果为导向作为标尺来开展我们的工作呢？

1.建立清晰的目标

据自己的工作内容，首先确立一个年度、季度或者月的工作目标。有了明确清晰的目标就有了前进的方向，就不会在工作中迷失方向，所以说建立清晰的目标是工作极其关键的一步。

2.据目标制定自己的计划

就是说应该怎样做才能达到自己制定的目标。制定的计划应该是详尽且清晰的，并且要符合实际情况，在实际作过程中能够达到，还要据重要性列出优先的顺序，应该还要有计划的执行期和和衡量计划是否达成的标准。制定一个详尽、明确的计划，我们的工作就成功了一半了。

3.最重要的就是——执行

一个目标制定的再好，计划再详尽，如果不能在实际中去执行，那都是没有用的，做的是白用功。执行力在打造企业竞争力中是非常重要的一个步骤，只有在工作中努力提高自己的执行力，积极主动地寻找各种方法和途径去完成自己的工作目标，达到预期的工作结果，我们就能体验到工作带给我们的快乐，并且与组织分享属于自己的成功。

4.对工作进程不断地进行核查

如果工作中缺乏核查，有时候就很难判断自己的工作开展是否有效，是否在按照计划来执行，或者是否达到了预期的目标。通过自己或外部定期地核查，就能及时指出我们在工作中方向的偏离、存在的问题和不足。只有发现问题，才有可能随时据现实的情况来调整计划，也才有可能更圆满地完成我们的工作，达到既定的工作目标和工作价值。

总之，以结果为导向的模式，是一种有效的管理方式。恰当地运用它来指导自己的工作，会给个人和企业带来具体的，可衡量的，现实的利益！