演说：把你的思想装进别人的脑袋章节列表

4．设计结构：好的演说结构才能持续吸引听众

你可以用四种方式做一个演说，照着手稿念，或用提示器，或背诵全篇演说稿，或列个演说提纲，据提纲来演说。但笔者认为：

照着手稿念——技术含量太低，给人死板的印象，严格来说那不叫演说。

用提示器—会让演说变得很官方，会拉开你与听众的距离。

背诵全文—太耗精力、太费脑子，而且有风险，一旦记忆断片，演说就会出现卡壳，再加上内心紧张，可能后续内容瞬间遗忘。

说到这里，相信你已经明白了，笔者推荐你据提纲来演说。

如果把一次演说视为一段旅途，那么听众就是一群游客，你就是一名导游。对你来说，最重要的是明确旅游观光从什么地方开始，到什么地方结束，旅途中要给听众介绍哪几个重要的、有特色的、听众感兴趣的景点。这才是完整的解说思路，即演说结构设计的思路。

很多顶级的演说都具有侦探小说般的结构设计，演说者一开始就引出问题（观光的起点），激发听众的想象，然后介绍寻求解决方案的过程（介绍有特色的景点），充分满足了听众的好奇心（观光的终点），甚至让听众恍然大悟，突然开窍，或让听众深受启发，明白往没有明白的道理，或引起听众认同，使听众下定决心做出行动。

我们不妨以本章第二节中所述关于环境保护的演说为例，看看她是如何设计整篇演说结构的。由于这个演说很长，架构很大，笔者画了一个结构图来表现其重要素材，以便于大家看清它的结构。

我们可以感受到演说者的超强逻辑思辨能力。若不是这么清晰的结构，这样充满专业信息且漫长的演说，肯定会让人听着想睡觉。

从全局来看，演说者用的是说服性演说常用的结构，即“背景→冲突→解决”。除了开头和结尾，主体的三个部分之间都有良好的过渡，使得听众能够时刻跟随她的节奏，听起来一点都不混乱。从细节来看，每一个小论点都有充足的论据，既有归纳也有演绎，完全符合金字塔思维原理。

另外，在最后环节，演说者用了一段图文视频呼吁大家从自身做起，从下一刻做起，从小事做起来保护环境，很好地呼应了整篇演说的主题——同呼吸共命运。整个演说给人留下结构清晰、逻辑严谨的印象。

再看看那些失败的演说，从头到尾几乎没有结构可言，开头无亮点，无法引起观众的好奇；中间无重点，无法引起听众的重视；结尾还是没亮点，无法带给听众感悟和思维的转变。整个演说下来，搞得听众昏昏欲睡，毫无收获。

对比之下，你就能够深刻感受到结构设计对演说的重要性了。一个完整的演说结构，往往包括以下三个部分：

（1）巧妙开场，一句话引起听众最大的兴趣

没有一个引人入胜的开头，就无法吸引听众对你的演说保持兴趣。听众决定是否继续认真听你演说，取决于你开头的3分钟演说是否精彩。如果你的演说开场白呆板，或平淡如水，或不合时宜地调侃，那么听众的注意力就很容易从你的演说转移到别的事物上去。

所以，你要精心设计你的演说开场白，要换位思考：如果我是听众，我对什么样的开场白感兴趣？什么样的开场白能够吸引我继续认真听下去？具体如何开场，后文会细致讲解。

（2）主体充实，三个分论点支撑你的演说主题

心理认知学研究表明，当你的演说只有三个论点时，听众是最容易记住的。所以，务必保证你的演说主体是由三个左右的论点组成，以支撑你的演说主题。三个论点，既可以是三个能够说明你的演说主题的要点，也可以是“背景”“冲突”“解决方案”这三个部分。

总之，你要确保主体部分核心点在三个左右，太多会让听众记不住，也会让你的演说内容显得乱糟糟，核心点太少，则会让你的演说主题缺少说服力。

三个左右的核心点，不多也不少，正好方便你记忆，方便你据这三点去脱稿演说。

当然，在三个要点之间，你还需要设计好过渡，以便在不中断听众思维的前提下，让听众跟随你的思路去听你演说。

另外，你最好设计几个能够惊掉听众下巴的亮点。这些亮点是如此动人，又让人难忘，既能抓住听众的注意力，又能让听众铭记于心，还能够触发神经学家所说的激昂情绪，即一种强烈的情绪状态，让听众更容易记住你传递的信息并依据其展开行动。

①几句强调主题的话。演说结束后，听众可能记不住太多的内容，但是演说中你反复强调主题的几句话，听众一定会印象深刻。

②几个“抖包袱”的地方。抖包袱是为了调节现场气氛，调动听众的情绪。“包袱”抖得好，听众就会情绪高涨。

③几个煽情的地方。听众是有感情的，当你讲到情深之处时，就该抓住时机进行煽情，以引起听众的共鸣，感染听众接受你的影响。

（3）结尾深刻，能给听众带去感悟和影响

演说的结尾方式很多，要么铿锵有力，号召听众行动起来；要么柔情似水，轻轻拨动听众脆弱的情感神经；要么呼应主题，升华主题，强化你的主题。总而言之，你的结尾必须深刻动人，能带给听众感悟，能给听众制造影响。具体如何结尾，后文会细致讲解。