世界五百强企业高管给年轻人的忠告章节目录

Chapter2人生也同样需要经营

忠告8：不要依赖自己的家庭，出身不能给你一切

ThomasJ．WatsonJr，小托马斯·约翰·沃森，IBM（国际商用机器公司）的开拓者。1914年生于美国俄亥俄州的代顿市。1937年毕业于美国布朗大学。毕业后进入IBM公司，二战时（1942年）到美国空军服役，1946年重返IBM。1952年担任IBM总裁。1956年担任IBM董事长，1971年因病辞去董事长职务。

小沃森出生于1914年，小汤姆的名字终生都跟随着他，即使他变成了年近80岁的老头，仍然被叫做小汤姆。1937年，小沃森前往IBM销售学校。这是IBM的灵魂，因为这里生产公司的销售和管理人才。1941年11月，战争气息渐浓，小沃森赶回纽约，向他几年前认识的女友求婚，在基地匆匆举行了婚礼。不过汤姆在战争期间，多半是替一位空军将军开飞机。开始靠着观察和模仿，学会如何管理人。这段经历，使他摆脱了父亲的阴影，有了自信心。1949年小沃森当了IBM执行副总裁，老沃森对新兴的电子技术商业化不感兴趣。小沃森成为IBM第二号人物后，当即对研究机构进行革新。在公司发展方向上实施了本性的改革，IBM开始跨越传统。1950年5月，任命麦克道尔为实验室负责人，并让他在全球各地大量招聘电子技术方面的人才。而“国防计算机”的研制正是小沃森率领IBM进入电子技术的一次冒险，是公司发展方向的彻底革命。

50年代初期，雷明顿－兰德公司将一台Univac电脑售给华盛顿的统计局，引起轰动。而统计局自19世纪80年代起就一直是IBM打孔机的忠实用户。小沃森闻之大惊。立即召开紧急会议，下令用最快的速度将Univac赶出IBM的领地。1951年，IBM开始决定开发商用电脑，聘请冯·诺依曼担任公司的科学顾问，1952年12月研制出IBM第一台存储程序计算机，也是通常意义上的电脑，它叫IBM701。1956年5月，老沃森正式将IBM的权力之柄移交给小沃森。父与子握手的照片出现在《》上，代表着两个时代的过渡。这时IBM已是美国排名第37位的大公司。1961年，在父亲去世5周年纪念上，小沃森看着桌上的公司发行总额对妻子奥利夫说：“我又独自经营了IBM公司一年。”这一年，公司年收入达20亿美元之巨，价值比5年前增了4倍。1965年，数百台360型电脑出厂交付使用，到1966年底，已有8000台电脑出厂，使IBM年收入超过40亿美元，税前纯利润高达10亿美元。一场历时5年的“赌注”50亿美元的超级冒险终于见出了分晓。小托马斯·沃森和IBM成了史无前例的大赢家。

1993年12月31，小沃森因中风并发症去世，享年79岁。

小沃森是IBM公司创始人老沃森的儿子，从小志向不凡。他对坐享父亲的成果不感兴趣，它的成就是凭自己的本领开拓的天地。他也是这样教育自己的子女的：

不要依赖于自己的家庭，出身不能带给你一切！

遭受冷遇而立志改变的小沃森

小沃森走出校门后，决定在IBM公司做一个基层推销员，锻炼自己的能力。单独外出推销产品的第一天，小沃森站在一幢幢办公楼前不知所措。他没有勇气走进任何一家公司，这是他遇到的第一道难题。

后来，他终于硬着头皮走进一间办公室。接待员却冷冷地告诉他，今天公司非常忙，没有谁会来谈打孔机的事。

小沃森感到很难堪。但他明白，现在他仅仅是一名推销员，而不是大老板的儿子。他必须做推销员应该做的事。于是，他将自己的名片拿出来，很客气地请接待员转交给公司负责人。

过了一会，总经理让人叫他进去，问：“你是托马斯·沃森的儿子吗？”

小沃森一怔，点点头。他并未提到自己的父亲，估计对方是从他的名片猜到他的身份。

总经理说：“好极了！让我给你讲个小故事：我有个朋友掌管着一家大公司。他把儿子带到公司里来，但是这个儿子光想过奢侈的生活，而不老老实实地工作。最后，他变成了酒鬼，让他爸爸解雇了。”

小沃森感到很难堪。看来在对方眼里，他不过是一个寄生虫而已。他恭敬地说：“谢谢您给我讲这个故事，我应当引以为戒；但现在我想跟您谈谈打孔机的事。”

总经理不耐烦地说：“见鬼！我对这玩意不感兴趣。我只是觉得我应该见见托马斯·沃森的儿子。我认为你应该知道，很多像你这种家庭出身的孩子长大后都一事无成，所以，很高兴见到你，沃森先生！”

接着，总经理用手指指门口，下了逐客令。小沃森只好灰溜溜地走出来。

这是他当推销员第一天的遭遇，而且类似的遭遇持续了很长一段时间。由于他是老沃森的儿子，人们很容易对他另眼相看，却很不容易接受他推销的产品。所以，他的销售业绩几乎为零。

后来，他的经验渐渐丰富，在洽谈业务时，他能够让人们只注意到他而忽略他的父亲。三年后，他成了一个优秀的推销员。他还发现，推销员至关重要的一点，首先要给对方留下好印象。这种认识被他运用到与人打交道的所有事情上，他的个人魅力渐渐引人注目。

后来，小沃森曾在美军中服役。军队的锻炼，培养了他刚毅果决的气质。退役后，小沃森仍回IBM工作。这时的他，已完全成熟，领导气质逐步显露出来，吸引了一大批追随者，其影响力几乎可以与老沃森分庭抗礼。他野心勃勃，急于攫取公司控制权。

不久以后，小沃森得到一个立大功的机会：由于IBM公司发展过快，已有垄断市场之嫌，联邦法院开始为此展开调查。此事非常棘手，老沃森把这一任务交给了活动能力极强的小沃森。小沃森用他的智慧与精明，经过一系列复杂运作，终于把这次危机化解为无，赢得了公司上下一片赞誉声。人们都认为，他是未来IBM总裁的理想人选。

但是，小沃森没有耐心等待未来，他现在就想成为IBM总裁，一展心中抱负。为此，他跟父亲发生了一次激烈争吵，抱怨自己的权力太少。老沃森决定让步，将总裁的权力交给了他。此后，在小沃森的出色领导下，IBM公司取得了比老沃森时代更大的成就。

出身贫寒其实也是一种宝贵的财富

跟随着小沃森的忠告，我们可以反过来想一想，出身贫寒也是一种财富。

人类有一样东西，是不能选择的，那就是每个人的出身。社会的高度竞争一定会造就贫富不均，这是我们每个人所必须接受的。诚然，每个人的成功起点都是不同的，别人拥有良好的环境你却没有，别人拥有便利的资源而你却无法享用，你是否会因此而感叹命运的不公平呢？

就优良的环境来说，每个人都不希望自己的起点比其他人低。但是，有的时候贫困带来的也许不单是坏事，它能激发奋进之心，磨炼你的成功意志，这是多么好的环境也求不来的。所以，如何看待贫寒出身，如何战胜贫寒出身，是直面挑战的必修一课。

高尔基曾说：“贫困是一所最好的大学！”是的，生活中并不是每一次不幸都是灾难，早年的逆境通常是一种幸运。与困难作斗争不仅磨砺了我们的人生，也为后更为激烈的竞争准备了丰富的经验。可以说，每一位大师的成长道路都不是一帆风顺的。正是他们善于在艰难困苦中向生活学习，磨砺意志，才在最险峭的山崖上扎成长为最伟岸挺拔的大树，昂首向天。一帆风顺只会造就你的软弱，使你弱不禁风。

我们来看一个故事。

在洛杉矶的一个盛大宴会上，来宾们就某幅绘画到底是表现了古希腊神话中的某些场景，还是描绘了古希腊真实的历史画面，而展开了激烈的争论。看到来宾们一个个面红耳赤，吵得不可开交，气氛越来越紧张，主人灵机一动，转身请旁边的一个侍者来解释一下画面的意境。

结果，这位侍者的解释令所有在座的客人都大为震惊，因为他对整个画面所表现的主题作了非常细致入微的描述。他的思路显得非常清晰，理解非常深刻，而且观点几乎无可辩驳。因而，这位侍者的解释立刻就解决了争端，所有在场的人无不心悦诚服。

这个侍者说他在许多学校接受过教育，但是，他在其中学习时间最长，并且学到东西最多的那所学校叫做“逆境”。早年贫寒交迫的生活，使得他有机会成为一个对完整的生活有着深刻认识的人，尽管他那时只是一个地位卑微的侍者。然而，艰难困苦和人生沧桑是最为严厉最为崇高最为古老的老师。人要获得深邃的思想，或者要取得巨大的成功，就善于从穷困破落中摒弃浅薄，莫做井底之蛙。而不幸的生活造就的子孙才会深刻、严谨、坚忍并且执著。

很多身处逆境的人，也许都在抱怨命运的不公平，抱怨环境对自己的不利影响，但是，威廉姆·科贝特这样说：

“当我还只是一个每天薪俸仅为6便士的士兵时，我就开始学语法了。我铺位的边上，或者是专门为军人提供的临时床铺的边上，成了我学习的地方。我的背包也就是我的书包。把一块木板往膝盖上一放，就成了我简易的写字台。在将近一年的时间里，我没有为学习而买过任何专门的用具。我没有钱来买蜡烛或者是灯油，在寒风凛冽的冬夜，除了火堆发出的微弱光线之外，我几乎没有任何光源。而且，即便是就着火堆的亮光看书的机会，也只有在轮到我值班时才能得到。为了买一支钢笔或者是一叠纸，我不得不节衣缩食，从牙缝里省钱，所以我经常处于半饥半饱的状态。

“我没有任何可以自由支配的用来安静学习的时间，我不得不在室友和战友的高谈阔论、粗鲁的玩笑、尖利的口哨声、大声的叫骂等各种各样的喧嚣声中努力静下心来读书写字。要知道，他们中至少有一半以上的人是属于最没有思想和教养、最粗鲁野蛮、最没有文化的人。你们能够想象吗？为了一支笔、一瓶墨水或几张纸我要付出相当大的代价。每次，揣在我手里的用来买笔、买墨水或买纸张的那枚小铜币似乎都有千钧之重。要知道，在我当时看来，那可是一笔大数目啊！当时我的个子已经长得像现在这般高了，我的身体很健壮，体力充沛，运动量很大。除了食宿免费之外，我们每个人每周还可以得到两个便士的零花钱。我至今仍然清楚地记得这样一个场面，回想起来简直就是恍如昨。有一次，在市场上买了所有的必需品之后，我居然还剩下了半个便士，于是，我决定在第二天早上去买一条鲱鱼。当天晚上，我饥肠辘辘地上床了，肚子在不停地咕咕作响，我觉得自己快饿得晕过去了。但是，不幸的事情还在后头，当我脱下衣服时，我竟然发现那宝贵的半个便士不知道在什么时候已经不翼而飞了！我一下子如五雷轰顶，绝望地把头埋进发霉的床单和毛毯里，就像一个孩子般伤心地号啕大哭起来。”

但是，即便是在这样贫困窘迫的不利环境下，科贝特还是坦然乐观地面对生活，在逆境中卧薪尝胆、积蓄力量，坚持不懈地追求着卓越和成功。他说：“如果说我在这样贫苦的现实中尚且能够征服艰难、出人头地的话，那么，在这世界上还有哪个年轻人可以为自己的庸庸碌碌、无所作为找到开脱的借口呢？”