陈桥下山之后，石开山把那封请柬从灶台上拎起来，翻来覆去看了三遍。
“不去。”
“理由？”
“没理由。黑木坊这帮人做了十几年坊市的买卖，招你过去喝茶？喝完茶你就得把脖子伸出去让人砍。”
姜舒窈把算盘拨了两下：“你过猪吗？”
“……没有。”
“猪之前得先看看猪圈多大，槽里喂的什么料，猪养了几个月。不看清楚就下刀，容易扎手。”
石开山的表情很复杂。他大概听懂了，但被比作猪的这个事实让他不太舒服。
“黑木坊在落云坊做了多少年？铺子多大？后面站着谁？一天流水多少？这些东西我坐在山上猜一百天也猜不准，人家开门请我进去看，我为什么不看？”
“万一是鸿门宴呢？”
“鸿门宴也得有个项庄舞剑。他要真想动手，犯不着递烫金请柬。”姜舒窈把请柬拍在桌上，“况且——”
她看了石开山一眼。
“鸿门宴上还有个樊哙。你到时候站门口，他们敢关门试试？”
石开山被这句话堵得没话说了。他坐在门槛上想了半天，最后闷声挤出一句：“那我跟你一块去。”
“不行。你站门口。进去的人越少，他越摸不清我们的底。”
“柳含烟呢？”
“留山上画符。停一天产就是少五十张的供应量，散修们好不容易养成的排队习惯会断。”
石开山张了张嘴，发现自己没有任何角度能反驳。
这个女人讲道理的时候，跟她那把算盘一样——噼里啪啦全是账，你不进手。
赴会的子定在三天后。
姜舒窈没有把这三天浪费在发呆上。
第二天傍晚，她叫石开山和柳含烟到正堂。穷极宗没有正堂，所谓正堂就是三间破屋里最大的那间，灶台靠左墙，饭桌靠右墙，中间搁一张条凳——开会的时候条凳就是会议桌。
石开山坐在条凳左边，柳含烟坐在右边。姜舒窈站着。
她面前摊着账本，旁边放了三个布口袋，大小不一，扎口的绳子颜色也不同。
“先说钱。”
石开山来精神了。柳含烟的斗笠抬了抬。
“穷极宗截至今总资产五十块零三角灵石。我把这笔钱分成三份。”
她拍了拍最大的那个布袋。
“第一份，二十块灵石。采购基金。朱砂要囤货，品质也得往上提一档。现在用的是散装三等朱砂，掺草汁之后勉强够用，但符纸灵光的亮度和持续时间到了瓶颈。我打听过，坊市东街有个老头卖二等朱砂尾货，论斤称，比正价便宜四成。二十块灵石够我们囤三个月的量。”
第二个布袋。
“第二份，十五块灵石。宗门储备金。这笔钱不动。除非遇到天塌下来的事——比如石开山你把别人的铺子砸了要赔钱——否则一个铜板都不许碰。”
石开山想说“我什么时候砸过铺子”，但回忆了一下自己这两年的战绩，把话咽回去了。
第三个布袋。
姜舒窈把它提起来，掂了掂。布袋不大，里面的灵石互相碰撞，发出清脆的响声。
“第三份。十五块灵石。发工资。”
石开山和柳含烟同时看过来。
“从今天开始，穷极宗实行月薪制。石开山，你的底薪是每月三块灵石。”
石开山眨了眨眼。三块灵石——和他在凌云剑宗外门领的月俸一样。但在凌云剑宗，那三块灵石要挨赵平川的白眼，要被克扣半块当“管理费”，到手只有两块半，还得自己掏钱买口粮。
“柳含烟，你的底薪也是每月三块灵石。”
柳含烟的手指动了一下。她没说话，但呼吸急了半拍。
三块灵石。
她在凌云剑宗的时候，外门弟子的月俸是按修为等级发的。她炼气四层，月俸三块半，但要扣符纸材料费、住宿费、杂役分摊费，到手不到两块。后来被分配到穷极宗，月俸直接没了——穷极宗不在凌云剑宗的薪酬体系内，属于“自负盈亏”。
换句话说，她在穷极宗画了快一个月的符，一文钱工资都没有。
“我的底薪也是三块。”姜舒窈把自己写进去了，“一碗水端平，谁都别觉得吃亏。三个人九块，发五个月。剩下的零头归入储备金。”
石开山伸手去拿属于自己的那份。
姜舒窈把他的手拍开了。
“别急。底薪归底薪，但从下个月起，穷极宗所有成员的薪酬里有一半跟业绩挂钩。”
“什么意思？”
姜舒窈从账本里抽出一张折叠好的纸，展开铺在条凳上。
纸上画了一个表格。用木炭仔仔细细划的，横竖线条笔直，每个格子里都填了字。
“这个叫KPI考核表。”
“叫什么？”
“关键绩效指标。你可以理解成——任务清单。每个人每个月要完成的任务，白纸黑字写在这上面。完成了，拿全额工资。超额完成，有奖金。没完成——扣。”
石开山凑过去看表格。
他的那一栏写着：
石开山：
——每剑法练习，至少三个时辰。
——每旬实战对练一次（对手待定，暂以妖兽林低阶妖兽为准）。
——灵耗比月度提升目标：下降5%。
——宗门常巡护，每至少两巡。
“灵耗比是什么东西？”
“就是你打一场架消耗多少灵力。同样打趴一头一阶妖兽，你上个月用了六成灵力储备，这个月如果能降到五成五，说明你的剑法效率提高了。”
石开山看着那行字，忽然觉得自己这两年练剑练了个寂寞。他从来没量化过自己的灵力消耗——砍就是砍，砍完了回去吃饭睡觉，第二天接着砍。
至于砍得有没有效率，浪费了多少灵力在多余的动作上——没想过。
“这东西……怎么测？”
“你不是每次打完架都觉得哪里堵吗？灵力运转不顺、回路有滞涩感？下次打完之后你自己估一个大概数，我来记录。连续记两个月，趋势就出来了。”
石开山皱着眉头想了很久，没找到反驳的理由。
他甚至隐约觉得——这个思路对他有用。
柳含烟那一栏写着：
柳含烟：
——均制符产量：40张（保底），50张（达标），60张（超额）。
——良品率：40%（保底），50%（达标），55%（超额）。
——每旬至少一次符纹实验记录，含变异符研究。
——手部养护检查，宗主每三检查一次，发现带伤作业扣当产量考核。
最后一条是划了重点的。
柳含烟看到这一条的时候手缩了缩——她前几天带着血泡画符的事被记住了。
“带伤作业为什么要扣考核？”她罕见地开口问。
“因为你受伤了还画，不是敬业，是亏本。”姜舒窈说得脆，“你的手是穷极宗最值钱的资产。比那五十块灵石值钱。手废了，灵石拿来烧火都换不回一个能画符的人。所以你必须休息。不是我心疼你——我心疼产能。”
柳含烟没有再问。
但她低下头的时候，缠着布条的手指松了松，攥着的力气卸掉了。
姜舒窈自己那一栏最简单，也最狠：
姜舒窈：
——宗门月度资产增值率不低于30%。
——新渠道开发每月至少一条。
——成本优化每月至少降低5%。
——若连续两月资产负增长，自动降薪50%。
石开山看到最后一条的时候抬起头：“你给自己定的？”
“定给别人的规矩，自己先守。不然谁服？”
石开山盯着那张表看了很久。
他这辈子修过剑，练过功，打过妖兽，过杂役。但从来没有人把“修炼”拆解成一个个带数字的格子，告诉他——你今天练了多少，明天要练多少，这个月比上个月好了百分之几。
很奇怪。
但那种奇怪里头，有一个他说不清的东西在挠他。
不是反感，是……痒。
那种知道自己一直在使蛮力、忽然有人告诉他还有更聪明的法子的痒。
“超额完成奖多少？”他问。
“每超一项，当月多发半块灵石。全部超额，额外加一块。”
石开山啪地把手拍在条凳上：“成交。”
柳含烟没拍桌子。她把那张表拿起来，从头到尾看了第二遍，然后叠好，收进了袖子里。
这个动作比拍桌子更说明问题。
姜舒窈把三份灵石推过去，底薪先预支一个月。
石开山拿到灵石的时候把三块在手心里搓了搓，没有马上收起来。他翻来覆去搓了好一阵，然后装进怀里，起身出门练剑去了。
出门的时候步子比平时快。
姜舒窈把账本合上，在封面写了四个字——“薪酬已发”。
旁边备注：本月起，各岗位KPI正式运转。下月初一考核。
往下又加了一行小字：把自己从盯人的活儿里摘出来。柳含烟知道什么时候该画什么量，石开山知道什么时候该练多少剑。不需要她天天蹲在旁边催。
她的时间，得花在外面。
花在黑木坊。
——
三天后，落云坊。
黑木坊的铺面在坊市主街东段靠里的位置，两层楼，黑漆木门，门楣上挂着一块乌木匾额。匾额上“黑木坊”三个字刻得深，填了朱漆，在整条街的铺面里头算是最气派的一家。
姜舒窈到的时候是巳时三刻。
石开山跟到了铺子门口，在外面找了柱子靠着，重剑竖在脚边。
“我就在这儿。”
“嗯。”
“里面要是有动静，你喊一声。”
“不会有动静。今天谈的是买卖，不是打架。”
石开山没接话。他往柱子上靠了靠，右手搁在剑柄上不动。
姜舒窈一个人走进去。
铺子里面比外面看着还大。一楼是柜台和展架，符箓按品级分了七八个区，从最便宜的低阶平安符到中阶的攻击符、防御符，排得整整齐齐。六个伙计分站两边，统一穿的黑灰短褂，腰间都别着黑木令牌。
一个伙计迎上来，客气地把她往楼上引。
二楼是雅间。
推开门，一间敞亮的屋子，中间摆了一张紫檀矮桌，桌上茶具齐全，壶是银口的，杯是青瓷的。窗子半开，能看见坊市街面上来来往往的人头。
矮桌后面坐着一个人。
许胖子。
黑木坊的东家。
人如其名，胖。不是虚胖，是实打实吃出来的那种厚实。圆脸，小眼，下巴堆了两层，手指粗短，但指甲修剪得齐整，每只手上都戴了一枚玉扳指。
他穿了一件靛蓝的绸面袍子，料子很好，腰间系了一条黑木扣的腰带。整个人往那一坐，活像个小山包。
“穷极宗的主事人？”许胖子抬手示意她坐，“久仰，久仰。”
姜舒窈在对面坐下。
她把怀里的算盘取出来，搁在膝盖上。
许胖子看了一眼那把算盘。竹骨的，用了很久，珠子磨得发亮。落云坊做买卖的人不少，拿算盘来谈事的——他还真是头一回见。
“请喝茶。”许胖子亲手给她倒了一杯，推过去，“这是我托人从百里外买回来的雨前龙井，外面喝不到。”
姜舒窈端起来抿了一口，放下了。
“许东家客气。直接说事吧。”
许胖子的笑容没变，但节奏被打乱了——他原本准备先寒暄三轮再切正题，结果对面这位连第二口茶都没喝就上道了。
“爽快。”许胖子拿起自己的茶杯转了两圈，“那我也爽快。穷极宗这半个月的符做得好，我说真的，不是客套。两个铜板的东西能做到那个水准，我许胖子做了十几年买卖，没见过。”
姜舒窈没应这话。夸你的话不能接，接了就矮了。
许胖子等了两息，见她不搭腔，笑了笑继续说。
“但有个问题。你在坊市门口摆摊，每天卖五十张。五十张是不少，但整个落云坊低端符箓的需求量是多少？你算过吗？”
“大概在三百到四百张之间。逢初一十五翻倍。”姜舒窈答得很快。
许胖子的小眼睛聚了聚。这个数字是对的。她怎么知道的？坊市的消费数据不是随便能摸到的——他花了三年才搞清楚这个底数。
“对。三四百张。你供五十张，剩下的还是得来黑木坊买。问题是——你把价格打到了两个铜板，我的低端货二十个铜板定价就挂不住了。你不是在抢我的客人，你是在拆我的价格体系。”
许胖子的笑容收了两分，底下的东西露出来了。
“所以我想了一个法子，对你有好处，对我也有好处。”
他从桌下取出一张契书，推过去。
“黑木坊独家代理穷极宗全部符箓产品。我按每张一个铜板的价格统一收购，销售价和渠道由我来定。你负责生产，我负责卖。你省了摆摊的功夫，我补上了低端产品线。双赢。”
一个铜板。
统一收购。
姜舒窈低头看了看那张契书。条款写得很细，措辞很客气，但核心就一句话——你给我打工。
她没有动那张契书。
“如果我不同意呢？”
许胖子往椅背上靠了靠。
“穷极宗在坊市门口摆摊，没交过摊位费吧？”
“门口空地不算坊市范围。”
“那是以前。落云坊的空地管理权归谁，其实是个模糊地带。我跟坊市管事打了十几年的交道，要立一条新规矩，不难。”
他的语气还是温和的，但话里头的东西已经换了。
“另外，朱砂的供货渠道。落云坊周边方圆百里的朱砂商一共就那么几家。你现在用的二等散货是东街老吴的吧？老吴跟我了八年。”
姜舒窈没接话。
“还有坊市里那些散修。今天买你的符，明天有人告诉他你的符出过质量问题——哪怕只是传个话——你猜他后天还买不买？”
许胖子端起茶杯喝了一口，放下。
“我不是在威胁你。我是在帮你算一笔账。你一个人站在坊市门口能卖多久？风吹晒，没有铺面，没有渠道，没有靠山。我给你一个稳稳当当的出路。一个铜板差了点？可以谈。一个半也行。但独家代理这个事，得定下来。”
屋里安静了几息。
窗外街面上的吆喝声远远地传进来，有人在喊“新鲜妖兽肉便宜卖”。
姜舒窈把算盘从膝盖上拿起来，摆在桌面上。
“许东家，我也帮你算一笔账。”
许胖子挑了下眉头。
姜舒窈左手扶住算盘框，右手的指头搭上去，噼啪拨了一串珠子。
“第一个数。穷极宗的单张符箓生产成本。朱砂消耗按二等散货的市价折算，每张符纸分摊的朱砂成本是零点三个铜板。草汁替代灵墨，采集成本为零，处理加工的时间成本折算进去大约零点一个铜板。符纸纤维自制，忽略不计。人工——就是柳含烟的时间——按均四十张的可持续产能摊，每张人工成本零点二个铜板。”
她在算盘上连拨三下。
“合计，每张符的总成本：零点六个铜板。”
许胖子的表情没变，但他放下了茶杯。
“第二个数。黑木坊的渠道成本。铺面租金每月二十块灵石，六个伙计的月薪加起来不低于十二块，库存积压的资金占用、坊市管理费、损耗折算——我估一个保守的数字——你每卖出一张低端符，仅渠道成本就在四到五个铜板之间。”
许胖子的小眼睛眯了一下。这个数字偏低了一点，但大致方向没有错。
“第三个数。”姜舒窈拨珠子的速度加快了，“市场最优售价。散修的购买力决定了低端符箓的价格天花板。落云坊八成以上的散修月收入在两到三块灵石之间，花在符箓上的预算平均不超过三十个铜板。你定价二十个铜板一张，他一个月买一张半。我定价两个铜板，他一个月能买十五张。总价一样，但他手里的符多了十倍——他的安全感翻了十倍。你觉得他下个月还会回去买你二十个铜板的？”
许胖子的手搁在茶杯上没动。
“第四个数。”姜舒窈把算盘转了九十度，正面朝向许胖子，“如果。你出渠道我出货。按你说的一个铜板收购——你拿去卖十个铜板，你的毛利是九个铜板，扣掉渠道成本五个，净利四个。我的毛利是零点四个铜板。利润比是十比一。许东家，你在哪个行当见过这种分法？”
许胖子的手指在茶杯沿上敲了两下。
“第五个数。”姜舒窈的声音慢了下来，“你打压穷极宗要花多少钱。封摊位，你得打通坊市管事——不是请他喝一顿酒的事，是长期的人情投入。断朱砂，你得补偿老吴不卖给我的差价——老吴不是傻子，断我一家的供货他要涨你的采购价。散布质量谣言——这个成本最低，但风险最高。你忘了一个事。”
她停了一下。
“我的符是当面测试的。当着几十号散修的面，一刀一剑地试出来的效果。你传十句谣言，不如人家亲眼看一次。谣言成本低，但打水漂的概率是九成。”
姜舒窈把五个手指竖起来，一个一个收回去。
“以上五个数加在一起——你打压穷极宗的总成本，保守估计，三个月内不低于八十块灵石。三个月之后穷极宗还在不在另说，但这八十块灵石，你花出去了就收不回来。”
屋里安静了很久。
许胖子盯着桌上那把算盘。竹骨磨得亮亮的，珠子排列成他看不太明白的布局。
他做了十几年买卖。跟散修谈过，跟坊市管事谈过，跟供货商谈过。从来没有人坐在他对面，用一把算盘，在一炷香的时间里，把他的成本结构、利润模型和战略决策的代价拆得骨头渣子都剩不下。
他原本以为来的是个卖两个铜板符纸的小丫头。
不是。
这是个做财务分析的。
“你到底什么来路？”许胖子问这句话的时候，语气已经换了。不是东家对供货商说话的语气，是一个生意人看到另一个生意人时候才有的——平视。
“穷极宗宗主。”姜舒窈把算盘收回膝盖上，“许东家，独家代理我不接。但如果你想谈别的方式，可以改天再约。”
她站起来。
许胖子没拦她。
他坐在椅子上看着她走出雅间的门。算盘珠子碰撞的声音随着她的步伐远去了。
门关上。
许胖子的笑脸一寸一寸地垮了下来。
他拿起桌上那只青瓷杯，握了三息，手上用力，杯子嘎吱响了一声。
没碎。
他又攥了攥，还是没碎。许胖子低头一看——青瓷的，烧得厚，碎不了。他把杯子往桌上重重一墩，茶水溅了一桌。
“妈的。”
雅间角落里有一扇屏风。
屏风后面转出一个人。
管事打扮，四十来岁，瘦脸，穿一件凌云剑宗外门执事的灰袍。正是上次来穷极宗送材料清单、后来给长老写密报的那个——
不，这人不是赵平川本人。是赵平川手下的人。
“许东家，谈得怎么样？”瘦脸管事的声音不高，但听着不舒服，像钝刀子拉肉。
许胖子没好气地瞪了他一眼：“你在后面都听见了，还问我？”
“听见了。”瘦脸管事走到桌边，看了一眼桌面上的茶渍和那只还完好的杯子，“赵执事交代了一句话，让我带给您。”
“什么话？”
瘦脸管事弯下腰，声音压得很低。
“这个穷极宗，留不得。”
