接下来的半个月，苏辰把自己变成了一个陀螺。
每天早上五点半起床，晚上十二点以后才睡。除了吃饭上厕所，几乎所有时间都泡在那间不到十平米的小房间里。桌上是散落的电路板、电阻、电容、焊锡丝，地上堆着灯罩、灯杆、底座，连下脚的地方都没有。
他必须在展销会之前做出五十盏台灯。
这不是一个小数目。一盏灯从零件到成品，要经过十几道工序，每一道都不能马虎。他一个人做，一天最多能做四五盏。五十盏，至少要十天。但还要留出时间测试、包装、运输，时间其实很紧。
苏建国看在眼里，嘴上不说，行动上却越来越主动。
他开始每天下班后直接到苏辰的房间帮忙，有时候一就是三四个小时。他负责打磨灯杆和刨底座，这两样活他了一辈子，比苏辰快得多，也精细得多。一锈迹斑斑的铁管，到他手里，用砂纸磨几遍，再刷上漆，就跟新的一样。
“爸，你歇会儿吧。”苏辰看着父亲弯着腰在院子里磨灯杆，额头上的汗珠一颗一颗地往下滚，心里过意不去。
“不累。”苏建国头也不抬，“这点活算什么，当年我在厂里，一天十二个小时都不带喘气的。”
苏辰没再说什么。他知道，父亲不是在帮他活，是在用这种方式告诉他——我支持你。
李秀芬也没闲着。她负责擦灯罩和打包。灯罩用牙膏擦三遍，再用布抛光，每一个角落都不放过。擦完之后，她用旧报纸一个一个地包好，整整齐齐地码在纸箱里。
“妈，你不用这么仔细，包紧了就行。”苏辰说。
“那不行。”李秀芬很认真，“人家花钱买的东西，到手一看脏兮兮的，下次就不买了。”
苏辰笑了。母亲不识字，不懂电路，但她懂一个最简单的道理——把东西做好，别人才会再来买。
这个道理，比什么营销理论都管用。
半个月后，苏辰的桌上摆着整整齐齐五十盏台灯。
每一盏都经过严格测试——用示波器检查波形，用万用表测电压电流，连续点亮二十四小时看稳定性。有问题的拆了重做，没问题的仔细打包。
五十盏灯，全部合格。
苏辰看着那堆码得整整齐齐的纸箱，长长地吐了一口气。
成了。
接下来，就是展销会了。
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九月十五，省城首届家用电器展销会开幕。
苏辰提前一天坐火车到了省城。他买的是硬座票，八块钱，从江城到省城要坐四个小时。车上人很多，过道里都站满了人，空气里混着烟味、汗味和泡面味。苏辰把两个大纸箱塞在座位底下，腿都没地方伸，就这么蜷着坐了四个小时。
到省城的时候已经是下午了。他扛着两个纸箱出了站，在火车站附近找了一家最便宜的招待所，一晚上五块钱。房间很小，只有一张床、一张桌子、一个洗脸盆，墙壁上贴着发黄的 wallpaper，天花板上有一盏昏黄的灯泡，发出嗡嗡的声音。
苏辰不在乎。他把纸箱放好，洗了把脸，就出门去踩点了。
省城展览馆在市中心，是一栋苏式建筑，高大、气派，门口有两大理石柱子，顶上挂着一颗红色的五角星。展销会的横幅已经挂出来了，红底白字，写着“首届家用电器展销会”几个大字，在晚风中微微飘动。
苏辰绕着展览馆走了一圈，大概了解了地形。正门是主入口，进去之后是一个巨大的展厅，分成几十个展位。最显眼的位置留给了海尔、美的、长虹这些大品牌，他们的展台已经搭好了，巨大的背景板上印着品牌logo和明星代言人的照片。
苏辰的展位在角落里，是王经理从家电部的展台上划出来的一小块地方，大概只有两米宽，放一张桌子和一块背景板就满了。
位置不好。但苏辰不介意。
他知道，位置不重要，重要的是东西好不好。
回到招待所，苏辰躺在床上，翻来覆去睡不着。
脑子里全是明天的画面。他会遇到什么人？会发生什么事？会不会有人对他的台灯感兴趣？会不会一个都卖不出去？
他深吸一口气，告诉自己：别想那么多。该做的都做了，剩下的，交给市场。
窗外，省城的夜景星星点点，远处有一列火车经过，汽笛声在夜空中回荡。
苏辰闭上眼睛，慢慢睡着了。
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第二天一早，苏辰六点就起来了。
他把五十盏台灯从纸箱里取出来，一盏一盏地擦净，摆在桌上。背景板是他自己做的，一块硬纸板，上面用毛笔写了几个字——“辰光护眼台灯，无频闪，不伤眼”。
字是他自己写的，不算好看，但工工整整，一眼就能看清。
八点，展销会正式开幕。
人流从正门涌进来，像水一样。有经销商、有采购商、有普通市民，还有不少记者扛着相机到处拍照。展厅里热闹非凡，各种音乐声、吆喝声、讨价还价声混在一起，震得人耳朵嗡嗡响。
苏辰站在自己的展位后面，看着人群从面前经过。
大部分人看都不看他一眼，直奔那些大品牌的展台。海尔那边围了一大圈人，一个穿着西装的销售经理正在用麦克风介绍新产品——一款门大冰箱，号称“中国第一台”。美的那边也不差，展台上摆着最新款的电饭煲和风扇，几个漂亮的礼仪小姐在发传单。
苏辰的展位前，冷冷清清。
偶尔有人路过，瞥一眼桌上的台灯，然后继续往前走。有些人会停下来看两眼，但看到“辰光”这个陌生的牌子，又摇摇头走了。
苏辰不急。
他知道，急也没用。一个没有名气的品牌，第一次亮相，被人忽视是正常的。他要做的不是追着人推销，而是等人自己走过来。
上午十点，一个人停在了他的展位前。
是个四十多岁的中年男人，穿着一件灰色的夹克，手里拎着一个公文包，戴着一副金边眼镜，看起来像个知识分子。他在桌前站了一会儿，拿起一盏台灯，翻来覆去地看。
“这灯是你做的？”他问。
“对。”苏辰说，“辰光护眼台灯，我自己设计的。”
“护眼？”男人推了推眼镜，“怎么个护眼法？”
苏辰拿起一盏灯，打开开关，让光线照在桌面上。
“您看这个光线，是不是比普通台灯柔和？”
男人看了看，点点头：“是柔和一些。”
“因为普通台灯用的是电感镇流器，有频闪。频闪就是灯光在一秒内明暗变化很多次，人眼虽然看不出来，但瞳孔会跟着不停地收缩扩张，时间长了就会疲劳、酸涩、甚至近视。”
苏辰指了指桌上的电路板：“我这盏用的是恒流驱动电路，直流供电，完全没有频闪。光线稳定、均匀，长时间用眼也不会累。”
男人来了兴趣：“你这个电路是自己设计的？”
“对。”
“你是学什么的？”
“刚考上工学院，机械专业。”
男人愣了一下，然后笑了：“学机械的搞电路，不简单。”
他把灯翻过来，看底座上刻的那个“辰”字，又看了看背景板上的字。
“辰光……这名字谁起的？”
“我自己。”
“不错。”男人点点头，“你是哪里的？”
“江城的。”
“江城……”男人想了想，“我有个朋友在江城百货大楼当经理，姓王，你认识不？”
苏辰心里一动：“王建国王经理？”
“对对对，就是他！”男人笑了，“他跟我说过，最近有个小伙子做了几盏好灯，没想到就是你。”
他从公文包里掏出一张名片，递给苏辰。
苏辰接过来一看——“省城百货采购部经理，张明远”。
“张经理好。”苏辰恭敬地说。
“别客气。”张明远摆摆手，“老王的眼光我信得过。这样吧，你这灯多少钱一盏？”
“零售价三十五，给经销商的供货价十八。”
张明远想了想：“我先拿十盏，放到省城百货试试水。卖得好，再找你拿货。”
“行。”苏辰心里一喜，但脸上没什么表情，“我给您挑十盏最好的。”
他仔细挑了十盏灯，用旧报纸包好，装进一个纸箱里。张明远付了钱，留下一张名片，说保持联系，然后就走了。
苏辰看着他的背影，嘴角微微翘起来。
省城百货。比江城百货大了不止十倍，客流量更是没法比。如果能在省城百货站稳脚跟，那“辰光”就算是真正走出江城了。
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下午，展销会的人更多了。
苏辰的展位前陆陆续续来了不少人。有的是被“护眼”这个概念吸引的，有的是看到别人在看也跟着凑热闹的。苏辰不厌其烦地给每一个人讲解——什么是频闪，为什么护眼，他的灯有什么不一样。
他讲得很耐心，也很专业。前世当工程师养成的习惯——要么不讲，要讲就讲透。每一个参数、每一个数据，都说得清清楚楚。
大部分人听完就走了，但也有几个动了心，掏钱买了一盏。
到下午四点闭馆的时候，苏辰数了数——今天一共卖了二十三盏。
二十三盏。加上张明远拿走的十盏，一天就出去三十三盏。
苏辰靠在椅背上，长长地吐了一口气。
比预期的好。
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第二天，展销会继续。
苏辰刚到展位，就看到一个穿着西装的中年男人站在桌前，手里拿着一盏台灯，正在仔细端详。
男人大概五十岁左右，头发梳得一丝不苟，戴着一块金色的手表，皮鞋擦得锃亮。一看就不是普通人。
“你就是做这灯的人？”男人抬起头，看着苏辰。
“对，我是苏辰。”
“我叫陈国栋。”男人伸出手，“美的电器，华中区销售总监。”
苏辰握住他的手，心里微微一惊。
美的。中国家电行业的巨头之一。前世，他曾经和美的打过无数次交道——过、竞争过、打过价格战、打过专利战。没想到，这一世，这么早就碰上了。
“陈总好。”苏辰说。
“别叫我陈总，叫我老陈就行。”陈国栋笑了笑，把台灯放下，“你这灯我看了，不错。电路设计很巧妙，做工也扎实。你是跟谁学的？”
“自学的。我爸是电器厂的，从小跟着他摆弄这些。”
“难怪。”陈国栋点点头，“你有没有兴趣来美的？我可以给你安排一个技术岗位，工资好说。”
苏辰愣了一下。这是挖他？
“谢谢陈总的好意，”他笑了笑，“但我还是想自己做。”
陈国栋看了他一眼，眼神里有一丝意外，也有一丝欣赏。
“自己做？”他问，“你知道做品牌有多难吗？”
“知道。”苏辰说，“但总要有人去做。”
陈国栋沉默了一会儿，然后笑了。
“行，有志气。”他拍了拍苏辰的肩膀，“这样吧，我给你一个机会。我们美的在展销会上有个新品发布会，需要一个暖场产品。你的灯不错，我可以在发布会上提一嘴，帮你打打名气。”
苏辰心里一阵激动，但面上还是很平静：“谢谢陈总。不过……您为什么帮我？”
陈国栋想了想，说：“因为你让我想起年轻时候的自己。那时候我也是一穷二白，什么都靠自己。有人帮我一把，我才有今天。”
他又拍了拍苏辰的肩膀：“记住，以后你有本事了，也帮帮别人。”
苏辰点了点头。
下午两点，美的的新品发布会开始了。
展厅中央搭了一个小舞台，背景板上印着美的的logo。台下坐满了人——经销商、采购商、媒体记者，少说也有一百多号。陈国栋站在台上，手里拿着麦克风，介绍美的的最新款电饭煲和风扇。
讲到最后，他话锋一转：“今天，我还想给大家介绍一个特别的产品。”
他从台下拿起一盏台灯，举起来，让全场的人都看到。
“这个台灯，是一个十八岁的小伙子自己做的。牌子叫‘辰光’，护眼台灯，无频闪，光线稳定。我看了，质量很好，不比我们美的的差。”
他指了指台下的苏辰：“那个小伙子就站在后面。大家有兴趣的，可以去看看。”
全场响起一阵掌声。
苏辰站在角落里，看着台上的陈国栋，心里涌上一股复杂的情绪。
前世，他和美的打过很多年。那时候他是“辰光”的掌门人，美的、格力、海尔，全是他的对手。大家你争我夺，打得头破血流。
但现在，在这个时间点，他还不是任何人的对手。他只是一个十八岁的年轻人，手里有五十盏台灯，脑子里有一个梦想。
而陈国栋，是第一个愿意帮他的人。
这份恩情，他记住了。
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发布会结束后，苏辰的展位前围满了人。
至少有三四十个，全是看了发布会过来的。有人问价格，有人问参数，有人当场就要买。苏辰一个人本忙不过来，手忙脚乱地介绍、打包、收钱。
不到一个小时，剩下的十七盏台灯全部卖光。
有人没买到，还留了电话，说到货了一定通知他。
苏辰坐在空荡荡的展位后面，看着手里厚厚的一沓钱，手都在抖。
五十八盏灯，全部卖完。
加上张明远那十盏，今天一共卖出去六十八盏。
六十八盏。每盏赚十块。六百八十块。
加上之前在江城卖的那三十盏，这一个月，他赚了将近一千块。
一千块。够他们家活大半年了。
苏辰把钱一张一张地数了一遍，又数了一遍，确认没错，才小心翼翼地放进贴身的口袋里。
他靠在椅背上，仰头看着天花板，长长地吐了一口气。
成了。
第一步，迈出去了。
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展销会结束后，苏辰没有急着回江城。
他去了省城最大的书店，买了几本书——《市场营销学》《品牌管理》《供应链管理》。这些书前世他看过无数遍，但现在他要重新看，用十八岁的脑子再看一遍。
他又去了省城的电子市场，逛了整整一个下午，把每一个摊位的零件价格都问了一遍，记在一个小本子上。他需要找到更便宜的供应商，降低生产成本。
晚上，他坐在招待所的床上，翻着那个小本子，脑子里在算账。
一盏灯的成本，现在是六块左右。如果能找到更便宜的零件供应商，可以把成本降到五块以下。如果批量生产，成本还能更低。如果他能建一条小型的生产线，一天做一百盏，那成本就能降到三块以下。
三块的成本，十八块的供货价，十五块的利润。
一百盏就是一千五。一千盏就是一万五。
一个月做一千盏，一年就是一万两千盏。十八万的利润。
在这个年代，十八万是什么概念？可以在江城买三套房子。可以开一家像模像样的小工厂。可以让他爸他妈再也不用为钱发愁。
苏辰越算越兴奋，在床上翻来覆去睡不着。
但他也知道，这条路没那么好走。扩大生产需要资金、需要人手、需要场地、需要设备。他现在什么都没有，只有一双手和一个脑子。
不过，他有一辈子的时间。
不着急。
一步一步来。
窗外，省城的夜景星星点点，远处有一列火车经过，汽笛声在夜空中回荡。
苏辰闭上眼睛，嘴角带着笑，慢慢睡着了。
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第二天一早，苏辰坐火车回了江城。
到家的时候是中午，李秀芬正在厨房做饭。听到门响，她探出头来，看到苏辰，脸上露出笑容。
“回来了？吃饭没？”
“还没。”
“等着，我给你下碗面。”
苏辰把包放下，从口袋里掏出那沓钱，放在桌上。
“妈，你看看。”
李秀芬走出来，看到桌上那厚厚的一沓钱，愣住了。
“这……这是多少？”
“六百八十块。”苏辰说，“展销会上赚的。加上之前赚的，这个月一共赚了将近一千块。”
李秀芬的手在发抖。她拿起那沓钱，一张一张地看，像是不敢相信这是真的。
“你……你真的赚了这么多？”
“真的。”
李秀芬把钱放下，转过身去，肩膀微微抖动。
苏辰走过去，从后面轻轻抱住她。
“妈，以后会越来越好的。”
李秀芬没有说话，只是点了点头。
过了一会儿，她擦眼泪，转身笑着说：“我去给你下面，多卧个鸡蛋。”
苏辰看着母亲走进厨房的背影，心里暖暖的。
他走到院子里，看到苏建国正蹲在墙角抽烟。
“爸，我回来了。”
苏建国抬起头，看了他一眼，没说话，只是点了点头。
但苏辰看到，他的眼眶红了。
那天晚上，苏辰把那沓钱交到李秀芬手里。
“妈，这些钱你收着。以后我赚的钱，都交给你。”
李秀芬接过钱，手还在抖。
“你自己留着，以后用钱的地方多着呢。”
“不用。”苏辰说，“我有手有脑，随时能赚。”
他把钱塞进母亲手里，握了握她的手。
那双手很粗糙，指节突出，掌心有厚厚的茧子。那是三十年来，复一在缝纫机上钉扣子磨出来的。
苏辰握着那双手，轻声说：“妈，以后你不用再钉扣子了。”
李秀芬的眼泪又掉了下来。
她没说话，只是点了点头。
窗外，月亮很圆，挂在白杨树的枝头，像一个银色的盘子。
蛐蛐在草丛里叫，一声长一声短，像是在唱一首欢快的歌。
苏辰站在窗前，看着远处的天空，嘴角微微翘起来。
第一步，迈出去了。
第二步，还会远吗？
