第一精准定位，让实体店开业就火爆章

第一章精准定位，让实体店开业就火爆

如何选择稳妥且容易赚钱的

站在店铺林立的街头，究竟卖什么容易赚钱呢？开店难，难在选。相信有很多初创业者会有这样的感触。

从很多经营失败的案例来分析，有相当大一部分者对的选取期望过高。只想做那些大的、赚钱多的，而对那些利润相对较小的不屑一顾。想一口吞掉一个蛋糕，最后只会把自己给噎死。

如果在选择上犯了错误，再多的努力都白搭。一个好的不是产品好就好，而是一个系统工程，涉及很多方面。如某一方面出问题就有可能导致一系列的问题出现，甚至毁掉全部。为减少的盲目性，可以从三个方面着手选取，以便大大降低者的风险。

◎ 寻找差异化

开店经商能赚到钱的关键是什么？是你开的店要与其他人开的店要有所不同，要有你自己的特色。试想，在同一条街道上已经有三家理发店了，你再开一家理发店，你能赚到钱吗？

许多刚开始经商的人，由于经验不足，总是喜欢模仿别人，看别人做什么挣钱，他也跟着做什么。这样做固然有一定的好处，但是市场是变幻莫测的。作为商家，要想立于商海而不败，关键要抓住消费者的眼球，必须要有与别人不一样的地方，必须搞出一点差异化。

在以前，人们结婚都要拍一套婚纱照留作永久纪念，但一套婚纱动辄三五千，甚至上万，买一套也就穿那么一两次，不划算。于是，婚纱租赁店就顺势而生了，租穿一次花不了多少钱，选择面也大，大大地方便了人们的生活，受到了人们的青睐。一时间，大街小巷各类婚纱店如雨后春笋般争相开业。

经过半个多世纪的发展，婚纱租赁店在市场上已经达到饱和，如果你在这个时候经营婚纱租赁，势必会遇到残酷的竞争。如果你想在这个行业里发展，就必须有自身的优势。否则，一无经验，二无资金，想立住脚跟谈何容易。

那么，我们是不是就应当放弃在这个行业里发展呢？当然不是。对于社交活动频繁的女性来说，衣柜里永远都缺一件衣服，那么是不是可以模仿婚纱租赁的模式搞礼服租赁，或者可以考虑提供时尚搭配、造型等配套服务，并提供搭配的珠宝首饰及长短手套、帽子、披巾等。当然，租赁店也可提供设计服务。

◎ 量力而行

开店，大部分人希望能稳当一些，哪怕就是少赚一点也不希望在初次创业的时候就失败。不仅仅是精神上的打击让人难以承受，更多的还有资金上的压力。如果是东拼西凑，甚至借来开店，一旦失败，债务的压力会把人压垮。

开店要有风险意识。对自己的实力有一个正确的认识，据自己的实际情况理性。做好失败的准备，然后全力以赴去争取最好的结果。

因此，对于刚开店的人来说，所选的经营最好是在自己能力范围之内的，而不要做超出自己能力范围之外的事情。

◎ 选熟不选生

“经商不懂行，盲人撞南墙”的谚语，说的是经商选取一定要选自己所熟悉的，也就是“隔行如隔山”的道理。

一旦决定开店，你就需要具备一定的商业知识和经营之道，要学会观察市场，了解市场的需求，把握商机，开拓业务。这当中，精通本行业的业务尤其重要。

事在人为，只要你下定决心去做一件事的时候，你就会主动去了解相关的信息，掌握相关的内容，这样，你开店成功的可能性就很大了。