第【一逻辑】崭新的“乔布斯效应”章

【第一逻辑】崭新的“乔布斯效应”

小米制造出了崭新的“乔布斯效应”，在产品发布之后引起了一阵抢购风暴，它靠的是什么？

1．“中国苹果”引发的狂

在中国，你听说过乔布斯吗？听说过苹果手机吗？

相信你一定听说过乔布斯，也一定听说过苹果手机，而且，在你认识的人中，肯定会有“苹果迷”，他们对苹果手机的热爱，已经达到“爱疯”了的程度。在中国，你听说过雷军吗？听说过小米吗？或许，你从未听说过雷军，也从未听说过小米，但在你周围的人中，肯定也会有人是“米粉”，他们对小米的热爱，已经达到了如痴如醉的程度。“小米”，究竟是什么？这里的小米，不是人们所熟知的一种食品，而是一个公司的名称，是一个公司创造的一个品牌，一个正在崛起并迅速走红的品牌，它的崛起速度，它创造的销售“神话”，让中国无数年轻人追捧并为之疯狂。

这群被称为“米粉”的人，是高度的手机发烧友，达到“哪里有手机哪里就有他们的身影”的程度。而小米主打年轻人市场，网络各大论坛为他们而设，微博和微信等平台也都有小米官方的影子。在互联网时代，小米在改变着很多东西，而广大消费者也都跟随着小米的脚步在进行着一项重大的“改革”。

以往的手机商业模式被逐渐扭转，小米正以一种新的姿态进入手机行业。它的成功，是值得很多企业和个人思考的。对于企业来说，思考的是如何学习小米的制造和经营模式，以便在最短的时间内取得最好的效益；而对于个人来说，则是时候想一想我们这个时代了，学习企业文化也是一种修炼。在如今网络高度发达的社会里，别说是不学习，就是少学习一会儿都会被远远地甩在后面。

将时间倒回2011年8月16，这一天，位于北京市朝阳区的被人们冠以“北京都市文化新地标”的798艺术区内，喧闹更胜于往，场内人涌动，从四面八方会聚而来的人们只有一个目的，那就是参加在此举行的小米手机发布会。

8月的北京，正是最炎热的时候，此时，人们一般都喜欢待在室内，享受着空调带来的清凉。但在798艺术区内，如火般的毒辣辣的太阳却阻挡不了粉丝们的热情，原定于当下午两点半开始的小米手机发布会，还未开场，场外就聚集了上千人，人们热情澎湃。在场外，他们或试用样机，或排队等待签到，他们都有一种迫切的心情，那就是等待着国内首款双核3G手机——小米手机正式发布。

发布会现场热烈的场面，让本场发布会的主角——小米公司董事长兼CEO雷军也热情澎湃，他一边对着那些挤不进场内的人连声致歉，一边擦着额头上的汗水。不知道是天气的炎热让他喘不过气来，还是现场热烈的场面超出了他的预期，让他始料未及。

当然，这样的场面他不是没有想过，而现在却真真实实地出现在了眼前，雷军心里的一块石头也终于放下了。

不管是什么吸引了这么多人的到来，一个事实是：小米火了，确确实实火了。以这场发布会为开端，小米越来越火，火遍了大江南北。

就在这次发布会过去不到半个月，即2011年8月29，小米开始发售1000台工程纪念版手机。9月5，小米手机正式开放网络预订，而让人们包括小米团队都没有想到的是，网络预订竟然如此顺利，只半天时间，预订数量就超过了会出不一样的“味道”：2011年，小米手机首次销售就达到30万台。2012年，小米手机全年销售量为719万台。2013年，小米手机全年销售量为1990万台。2014年第一季度，小米手机销量为1100万台。2014年7月2，小米公司董事长兼CEO雷军通过其微博公布了小米手机上半年的销售量：2014年上半年，小米手机的销售量达到了2611万台。

2014年的“双十一”，这一天，小米手机的销售量为116万台，在手机类目中排名第一。小米电视2总销量为3．7万台，成交额1．43亿元；除此之外，小米手环支付订单超过9万只，小米移动电源与小米活塞耳机两大配件分列3C配件类目与线控耳机类目的销量第一名，小米平板销量超2万台，小米路由器销量超过10万台。只一天时间，小米官方旗舰店最终成交支付金额为15．6亿元。

从第一台手机的正式发售到现在，短短4年的时间，小米，已经创造了一个奇迹，一个国产手机互联网销售的奇迹。而从这些成倍增长的数据中，我们也可以窥见小米带来的销售狂，以及“米粉”们为它痴、为它狂的程度。

而事实也是，小米手机每一次发售时，一些发烧友都如临大敌般守在电脑前，他们会找来网速最快的电脑，在银行卡里存好足够的钱，只等待“一声令下”，就以迅雷不及掩耳的速度出击，那情景，让人情不自禁地抱怨为什么不多生出两只手出来，因为只有两只手，速度还不够快。

互联网从来就不缺少跟进者。小米的销售狂自然也让其他同类企业“眼红”。2012年5月的某个晚上，360董事长周鸿祎就在微博上透露，要与“国际国内厂商，推出多款360用户机”。随后，华为手机很快作为360的伙伴浮出水面。百度也在这个月携手长虹以一款由富士康代工、联通包销的低价智能手机，直接加入战局。

也就是说，追捧小米的不仅仅是使用者，也包括一些企业，小米的辐射效应，是无法估量的。

对于小米手机掀起的狂，对于部分小米粉丝如痴如醉、如癫如狂般追捧的状态，一些人很难理解，他们搞不懂为什么小米手机能掀起这么大的狂。不用说局外人，有时候，就连身处其中的雷军也经常会有不自信的感觉。“不就是一部手机吗？”大多数人都会在心里画一个问号。

是的，小米就是一部手机，一部国产手机，并没有什么特殊性可以言说，但是，它却仿佛充满了魔力，能够在数分钟内被抢购一空。

追溯起来，小米手机的历史并不长，而且，它没有荣耀的历史，也没有雄厚的背景，甚至可以算得上是“半路出家”，但是，短短三四年的时间，小米却创造了一个“神话”。那么，它凭的是什么？

说起小米的销售狂，我们不得不说一说另一种智能手机产品——原产于美苹果每推出一款产品，都会在市场上激发一波抢购狂。而小米，有过之而无不及。小米手机推出后就迅速占领了市场，成为市场上销售最火的国产手机，也创造了一个销售神话，成为人人争相追逐并迫切希望拥有的“战利品”。

如果回望一下小米手机由诞生到迅速发展壮大的历程，就可以看到，小米走过的每一步，都是只有成功没有失败。它到底有什么魔力，可以引发销售狂呢？

互联网时代，就是一个疯狂的时代。只要你有魄力、有震撼力，那么社会上的资源都是为你准备的。对于网络上的各种社交、财务、传播、人才资源，如果利用得好，那么这些资源就是一个杠杆，利用这个杠杆，足以撼动整个商业界。现在的时代不同了，很多“乔布斯效应”可以在短时间内复制。